Ο νευρογλωσσικός προγραμματισμός χρησιμοποιείται σήμερα σε όλους τους τομείς της δημόσιας ζωής.
Κατανόηση αρχές λειτουργίας του συστήματος αυτού σας επιτρέπει όχι μόνο να βελτιώσετε σημαντικά την ποιότητα της ζωής σας, αλλά και να αποφύγετε χειραγώγηση από άλλους ανθρώπους.
Έννοια
Neurolinguistics - Αυτή είναι μια επιστήμη που συνδυάζει την ψυχολογία, τη γλωσσολογία και τη νευρολογία.
Στο πλαίσιο αυτής της τάσης, εξετάζεται ο βαθμός επιρροής των διαταραχών στην ανθρώπινη εγκεφαλική δραστηριότητα στις ικανότητες ομιλίας του.
Από τη νευρο-γλωσσική άποψη, ο λόγος είναι μια συστημική λειτουργία του ανθρώπινου σώματος, το οποίο μπορεί να αποτύχει υπό την επίδραση συγγενών εγκεφαλικών ελαττωμάτων ή επίκτητων προβλημάτων.
NLP στην ψυχολογία: αποκωδικοποίηση
Τι είναι αυτό; NLP - νευρογλωσσικός προγραμματισμός. Είναι κλάδο της πρακτικής ψυχολογίαςπου ασχολείται με την ανάλυση των μηχανισμών, των αρχών της διαμόρφωσης της εμπειρίας ζωής των ανθρώπων.
Τα δεδομένα που προκύπτουν μπορούν στη συνέχεια να χρησιμοποιηθούν για την παραγωγή βελτιωμένων συμπεριφορών που μπορούν να ακολουθήσουν οι επόμενες γενιές ανθρώπων.
Μέρος του «νεύρου» υποδεικνύει μια άμεση εξάρτηση της ανθρώπινης συμπεριφοράς από εκείνες τις διαδικασίες που συμβαίνουν στον εγκέφαλό του. Χαρακτηριστικά και αρχές της ανθρώπινης εγκεφαλικής δραστηριότητας καθορίζει άμεσα τη συμπεριφορά του.
Μέρος "γλωσσική" αποδεικτικά στοιχεία της σημασίας της γλώσσας, με τη βοήθεια των οποίων οι άνθρωποι δημιουργούν επικοινωνιακούς δεσμούς, εξηγούν τα γεγονότα που συμβαίνουν στη ζωή τους.
Το τμήμα "προγραμματισμού" υποδεικνύει τη συστηματική φύση που είναι εγγενής στην ανθρώπινη φύση: η σκέψη ακολουθείται από λόγια και ενέργειες και ως αποτέλεσμα δράσεων η εμπειρία αποκτάται.
Ιστορία του Ιδρύματος και ιδρυτές
Αρχίζει NLP της στη δεκαετία του '60-'70. του περασμένου αιώνα. Αυτό το πεδίο της ψυχολογίας αναπτύχθηκε από δύο επιστήμονες - R. Bendler, D. Grinder. Τους βοήθησε Κ. Bateson.
Οι εμπειρογνώμονες ως αποτέλεσμα της πρακτικής έρευνας διεξήγαγαν μια ανάλυση των προτύπων γλώσσας, σημάτων του ανθρώπινου σώματος και κατέληξαν στο συμπέρασμα για τη δυνατότητα μοντελοποίησης της ανθρώπινης συμπεριφοράς.
Η βάση του NLP καθορίζει την αρχή ότι οποιαδήποτε εκδήλωση της ανθρώπινης συμπεριφοράς δεν είναι ένα ατύχημα, αλλά ένα συστηματικό πρότυπο το οποίο είναι επιδεκτικό λογικής εξήγησης.
Πεδίο εφαρμογής
Δεδομένου ότι ο βασικός στόχος του NLP (η γνώση της ανθρώπινης συμπεριφοράς και η περαιτέρω βελτίωση των δραστηριοτήτων του) έχει μεγάλη πρακτική σημασία, η εφαρμογή των μεθόδων που αναπτύχθηκαν στο πλαίσιο αυτής της θεωρίας σχετικές σε διάφορους τομείς.
Οι κύριοι τομείς στους οποίους εφαρμόζεται το NLP:
- Ιατρική. Οι μέθοδοι NLP βοηθούν συχνά στην ανακούφιση του πόνου στους ασθενείς, στη βελτίωση της συνολικής υγείας.
- Ψυχοθεραπεία. Οι γιατροί χρησιμοποιούν τη δυνατότητα ανάλυσης της ανθρώπινης συμπεριφοράς και της περαιτέρω μοντελοποίησης της, προκειμένου να επιλύσουν τα ψυχολογικά προβλήματα που υπάρχουν στους ασθενείς.
- Διαπροσωπική επικοινωνία. Μια αντικειμενική αξιολόγηση της συμπεριφοράς του συνομιλητή (αναλύοντας το στυλ επικοινωνίας, τις χειρονομίες, την ομιλία του) σας επιτρέπει να δημιουργήσετε έναν παραγωγικό διάλογο και να επιτύχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα για τον εαυτό σας.
- Επαγγελματικές δραστηριότητες. Οι εταιρείες που ενδιαφέρονται για την αποτελεσματικότητα των υπαλλήλων τους συχνά οργανώνουν ειδική εκπαίδευση για αυτούς χρησιμοποιώντας NLP.
Πώς λειτουργεί;
Η εκμάθηση για το NLP επιτρέπει στους ανθρώπους να οικοδομήσουν αποτελεσματικά προσωπικές και επαγγελματικές επαφές ελέγχετε τη ζωή σας και επιτύχετε τους στόχους σας.
Η συνεργασία με ειδικούς που κατέχουν πλήρως το σύστημα βοηθά στην επίλυση των υφιστάμενων προσωπικών προβλημάτων και στη βελτίωση της ποιότητας ζωής.
Ο νευρογλωσσικός προγραμματισμός συνεπάγεται επιπτώσεις στον συνομιλητή με τρεις τρόπους:
- προφορικά (με τη βοήθεια των λέξεων, των ήχων, της μουσικής)?
- οπτικά (επαφή με τα μάτια, εικόνες).
- κιναισθητικό (αφύπνιση ορισμένων συναισθημάτων, αισθήσεων).
Ο ευκολότερος τρόπος να κυριαρχήσετε - λεκτικός.
Κατά την επικοινωνία ομιλίας οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν την ευκαιρία να επηρεάσουν τον συνομιλητή τους.
Ιδιαίτερη προσοχή αξίζει ολοκληρωμένο νευροπρογραμματισμό. Πρόκειται για ένα σύνολο μεθόδων που δημιουργήθηκαν για την επίλυση των ακόλουθων προβλημάτων:
- προσαρμογή στην κοινωνία ·
- αύξηση της αποτελεσματικότητας της ύπαρξης στην κοινωνία ·
- την κατανόηση των στόχων της ζωής τους και την αλλαγή της υπάρχουσας κατάστασης προς το καλύτερο.
- αποκατάσταση της ζωτικής δραστηριότητας του οργανισμού.
Βασικές αρχές του NLP:
- Κάθε άτομο χτίζει τη ζωή του με βάση την προηγούμενη υποκειμενική εμπειρία. Ένα άτομο, που εκτελεί οποιαδήποτε ενέργεια, λαμβάνει ένα θετικό ή αρνητικό αποτέλεσμα.
Έχοντας γνώση αυτής της εμπειρίας, ελέγχει περαιτέρω τις ενέργειές του με τέτοιο τρόπο ώστε να αποκτήσει και πάλι θετικό αποτέλεσμα ή να αποφύγει αρνητικές συνέπειες.
- Οποιαδήποτε υποκειμενική εμπειρία μπορεί να επαναπρογραμματιστεί. Ως αποτέλεσμα, η στάση του ατόμου στα γεγονότα που συνέβη σε αυτόν αλλάζει. Για παράδειγμα, αυτό που θεωρήθηκε αρχικά ως τραγωδία μπορεί να αρχίσει να γίνεται αντιληπτό ως μάθημα χρήσιμης ζωής.
- Οποιοδήποτε επερχόμενο γεγονός μπορούν να προβληθούν από διαφορετικές οπτικές γωνίες χάρη στην εμπειρία.
- Η χρήση των μηχανισμών NLP επιτρέπει να διορθώσει τη συμπεριφορά ενός ατόμου και να του διδάξει την επιθυμητή αντίδραση, αλλά δεν επιτρέπει σε ένα άτομο να κάνει κάτι ενάντια στη θέλησή του.
- Όλοι οι άνθρωποι στο υποσυνείδητο επίπεδο είναι πηγές σημάτων.που γίνονται αντιληπτές από την περιβάλλουσα πραγματικότητα. Αν ένα άτομο δεν είναι σίγουρο για τον εαυτό του και τις ικανότητές του, τότε όλοι οι άνθρωποι γύρω του αντιλαμβάνονται τον ηττημένο. Εάν, ως αποτέλεσμα εργασίας με έναν ειδικό που ασχολείται με τις τεχνικές NLP, ένα άτομο κερδίζει την εμπιστοσύνη στον εαυτό του, ολόκληρη η ζωή του θα αλλάξει προς το καλύτερο.
- Επίτευξη του στόχου κάθε άνθρωπος είναι ευχαριστημένος με επιτυχία μόνο αν ο ίδιος επέλεξε αυτόν τον στόχο. Η επίτευξη των αποτελεσμάτων ελλείψει επιλογής υποβαθμίζει αυτό το αποτέλεσμα.
Για το λόγο αυτό, οι ειδικοί NLP θέτουν πάντα δύο στόχους για τους πελάτες τους, από τους οποίους ένα άτομο επιλέγει ένα πιο ενδιαφέρον και επιδιώκει να το επιτύχει.
- NLP πρώτα κατάλληλο για άτομα που βρίσκονται σε αδιέξοδο στη ζωή. Η απόκτηση της ευκαιρίας να αλλάξετε κάτι με τον συνήθη τρόπο ζωής σας σας επιτρέπει να ξεφύγετε από την καθημερινότητα και να αποκτήσετε μια γεύση για τη ζωή.
- Οι ειδικοί που εργάζονται με ανθρώπους στο σύστημα NLP, να οικοδομήσουμε αλληλεπίδραση με τους συνομιλητές αντιγράφοντας χειρονομίες, εκφράσεις του προσώπου, τρόπους να μιλήσουμε. Η πλήρης επανάληψη της ανθρώπινης συμπεριφοράς σας επιτρέπει να καθιερώσετε άμεση επαφή μαζί του σε υποσυνείδητο επίπεδο.
- Κάθε άτομο που έχει κάποια προβλήματα ξέρει πώς αυτά τα προβλήματα μπορούν να επιλυθούν αποτελεσματικότερα και το συντομότερο δυνατό. Η κύρια δυσκολία είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν ξέρουν πώς να απαντούν αντικειμενικά στις απλές ερωτήσεις που αφορούν το μυαλό.
- Με τη βοήθεια του NLP, οποιαδήποτε επιθυμία να επιβάλει σε ένα άτομο ένα ασυνήθιστο σχέδιο συμπεριφοράς ή να τον αναγκάσει να κάνει πράξεις αντίθετα με τις στάσεις της ζωής του, θα οδηγήσει στο αντίθετο αποτέλεσμα - εκδήλωση ψυχολογικών προβλημάτων, επιθετικότητα σε σχέση με τον χειριστή του ατόμου.
Μέθοδοι
Η μέθοδος NLP είναι μια εφαρμοσμένη ψυχολογική συσκευή που σας επιτρέπει να ελέγχετε τη συμπεριφορά ενός ατόμου.
Βασικές τεχνικές NLP:
- Η εφαρμογή του αναγκαίου αντιπροσωπευτικού συστήματος. Κατά την επικοινωνία με τα οπτικά, δίνεται έμφαση στις οπτικές εικόνες, όταν επικοινωνούν με την ακουσία, στην ακουστική αντίληψη και όταν αλληλεπιδρούν με την κιναισθητική, στις αισθήσεις.
- Γλωσσική ακρίβεια. Για να χειριστείτε τους ανθρώπους, είναι απαραίτητο να εφαρμόσετε σαφή γλώσσα που θα έχει το απαραίτητο αποτέλεσμα.
- Η χρήση μεταπρογραμμάτων. Ο καθένας έχει ένα πρότυπο μοντέλο σκέψης, συμπεριφοράς. Κατά την οικοδόμηση της αλληλεπίδρασης με ένα άτομο, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη τα προγράμματα που ενσωματώνονται σε αυτό και να ενεργούν σύμφωνα με αυτά. Για παράδειγμα, εάν ένα άτομο έχει μετα-πρόγραμμα "ευκαιρία", είναι απαραίτητο να περιγράψει όλες τις προοπτικές που ανοίγουν ενώπιόν του, όταν πληρούνται οι όροι που θέτουν οι συνομιλητές.
Υποεπιτροπές
Αντιληπτή η πληροφορία, ο εγκέφαλος χρησιμοποιεί τις αποκαλούμενες υποεπιλογές - αισθητικές διαφορές.
Για παράδειγμα, τα δυσάρεστα γεγονότα μπορούν να "οδηγήσουν" βαθιά μέσα και φαίνεται να είναι κάτι μακριά και ασήμαντο. Οι ευχάριστες αναμνήσεις μπορούν να τοποθετηθούν στο προσκήνιο με τη μορφή μιας φωτεινής, διακριτής εικόνας.
Αυτό το χαρακτηριστικό του ανθρώπινου εγκεφάλου έχει μεγάλη αξία από την άποψη της NLP.
Ένα άτομο μπορεί, σε όλα τα επίπεδα αντίληψης (οπτικό, λεκτικό, απτό), να ρυθμίζει την αντίληψή του και τη μετέπειτα συμπεριφορά του.
Με τον έλεγχο των υποπληθυσμών, μπορείτε διαχείριση της αξιολόγησης.
Για παράδειγμα, ένα άτομο μπορεί σε ένα θορυβώδες περιβάλλον να επικεντρωθεί στις σκέψεις του και να «αποσυνδεθεί» εντελώς από όλα όσα συμβαίνουν.
Κατάσταση πόρων
Μια άλλη κοινή μέθοδος NLP είναι - κατάσταση πόρων. Αυτή είναι μια κατάσταση στην οποία ένα άτομο έχει απόλυτη φυσική και συναισθηματική άνεση. Αυτή είναι μια κατάσταση ηρεμίας, εμπιστοσύνης.
Ένα τέτοιο συναίσθημα είναι σημαντικό να επιδιορθωθεί τη στιγμή που βιώνεται και προσπαθεί να αναπαράγει σε κρίσιμες στιγμές. Ο καλύτερος τρόπος είναι να εφαρμόσετε ένα εφέ αγκύρωσης.
Πρέπει να επιλέξετε κάποια ενέργεια που θέλετε θα συσχετιστεί με την κατάσταση των πόρων. Για παράδειγμα, μια συγκεκριμένη κίνηση του χεριού.
Συνεπώς, εάν είναι απαραίτητο, θα αρκεί να κάνει μια χαρακτηριστική κίνηση με το χέρι για να προκαλέσει μια κατάσταση πόρων στο υποσυνείδητο. Δηλαδή, λειτουργεί καλά αντανακλαστικό.
Τεχνολογία επιπτώσεων
Η NLP είναι μια επιτυχημένη τεχνολογία που επιτρέπει επηρεάζουν τα μυαλά των ανθρώπων.
Οι μέθοδοι του συστήματος χρησιμοποιούνται ενεργά τόσο στη διαπροσωπική επικοινωνία όσο και στις επιχειρήσεις.
Μια ξεχωριστή κατεύθυνση του NLP είναι διαφημιστική δραστηριότητα στις πωλήσεις.
Η ικανότητα επηρεασμού της συνείδησης των καταναλωτών και η προβολή της συμπεριφοράς τους επιτρέπει στις μεγαλύτερες εταιρείες του κόσμου να λαμβάνουν εκατομμύρια κέρδη μέσω της διαφήμισης.
Οι βασικές τεχνικές του NLP, καθώς οι τεχνολογικές επιπτώσεις στην ανθρώπινη συνείδηση (συμπεριλαμβανομένου και στον τομέα των πωλήσεων):
- Χειρισμός βασικών ενστίκτων. Όλοι οι άνθρωποι ενδιαφέρονται για το σεξ, την εξουσία, τα χρήματα. Αυτές οι αδυναμίες μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να παρακινήσουν ορισμένες ενέργειες για να αποκτήσετε αυτό που θέλετε. Και συχνά η χειραγώγηση λαμβάνει χώρα με πέπλο, τα αντικείμενα επιρροής δεν γνωρίζουν το γεγονός ότι οι πράξεις τους υπόκεινται σε υποσυνείδητα ένστικτα. Έτσι, συχνά στη διαφήμιση οποιουδήποτε προϊόντος υπάρχουν σεξουαλικές παραλλαγές, αν και η πραγματική εικόνα δεν περιέχει αναφορές στην οικεία σφαίρα.
- Η χρήση ορισμένων συμβόλων. Όλοι οι άνθρωποι έχουν ένα κοινό σύστημα αντίληψης ορισμένων εικόνων που προκαλούν τις αντίστοιχες ενώσεις.
Η χρήση αυτών των εικόνων σάς επιτρέπει να χειρίζεστε τη συμπεριφορά των ανθρώπων σε υποσυνείδητο επίπεδο.
- Αναφερόμενος στις εμπειρίες από την παιδική ηλικία. Πολλοί ψυχολόγοι συμφωνούν ότι τα περισσότερα από τα ψυχολογικά προβλήματα ενός ατόμου προέρχονται από την παιδική ηλικία. Η αφύπνιση των παιδικών εμπειριών είναι μια αποτελεσματική μέθοδος χειραγώγησης.
- Εφαρμογή αρχέτυπων. Η χρήση στοιχείων του συλλογικού ασυνειδήτου (εικόνες της μητέρας, του σπιτιού, της πατρίδας κλπ.) Είναι η πιο ισχυρή μέθοδος επηρεασμού των μαζών. Τέτοιες εικόνες επηρεάζουν τα βαθιά συναισθήματα των ανθρώπων και τα πρότυπα συμπεριφοράς.
Κίνδυνος
NLP επηρεάζει τις βαθιές πνευματικές διαδικασίεςπου συμβαίνουν στον ανθρώπινο εγκέφαλο.
Η υπερβολικά επιθετική επίδραση στην ψυχή ενός αντικειμένου μπορεί να οδηγήσει σε σοβαρές διαταραχές στην εργασία του, εκδήλωση διαφόρων αρνητικών ενστικτωμάτων και εμπειριών.
Για το λόγο αυτό, η χρήση του NLP στην πράξη θα πρέπει να είναι λογική, επαγγελματική.
Σύστημα εκπαίδευσης
Πώς να μάθετε NLP; Υπάρχουν ορισμένες εκπαιδεύσεις, μαθήματα που πραγματοποιούνται πιστοποιημένους ειδικούς, που κατέχει την πλήρη μεθοδολογία της NLP. Μετά την ολοκλήρωση των μαθημάτων, οι φοιτητές λαμβάνουν πιστοποιητικά που επιβεβαιώνουν τις γνώσεις τους.
Η μελέτη των μεθόδων του NLP θα βοηθήσει στην εκμάθηση σύγχρονων μεθόδων αυτο-ανάπτυξης, να μάθει πώς να οικοδομήσει αποτελεσματική επικοινωνία, να διεξαγάγει διαπραγματεύσεις σε οποιοδήποτε επίπεδο.
Έτσι, ο νευρογλωσσικός προγραμματισμός σας επιτρέπει να κατανοήσετε αρχές της διαχείρισης της ανθρώπινης συμπεριφοράς. Τέτοιες γνώσεις βοηθούν στην οικοδόμηση αποτελεσματικής επικοινωνίας με τους συνομιλητές και ασκούν ψυχολογική επίδραση σε αυτούς.
NLP - ψυχολογικά πειράματα:
