Είναι δυνατόν - ένα άτομο είναι σε θέση να κυριαρχήσει τίποτα. Για να επιτύχετε την επιτυχία, πρέπει να καταλάβετε τη μέθοδο των άμεσων πωλήσεων και μετά απλά θα χρειαστεί να αυξήσετε τον όγκο ή να αυξήσετε τον αριθμό των συνεργατών.
Τι σημαίνει "σημαίνει"άμεση πώληση"?
Αυτή είναι η πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών από ένα άτομο σε άλλο, με αυτό το είδος δραστηριότητας δεν υπάρχει χώρος για μεσάζοντες.
Το εμπόριο ως ο σημαντικότερος τύπος ανθρώπινης δραστηριότητας είναι γνωστό από την εποχή των λίθων και η ανάπτυξη της κοινωνίας συνδέεται άμεσα με την ένταση της εμπορικής ανταλλαγής. Όσο περισσότερο μια χώρα εμπορεύεται - τόσο καλύτερα αναπτύσσεται και αντίστροφα. Το εμπόριο είναι μια κερδοφόρα ανταλλαγή και υπάρχει όφελος και από τις δύο πλευρές. Ο πωλητής κάνει τα κέρδη του και μπορεί να αναπτυχθεί περαιτέρω και ο αγοραστής αποκτά τη δυνατότητα να χρησιμοποιήσει το επιθυμητό προϊόν ή υπηρεσία.
Η εμπορική ανταλλαγή στις αρχές των αιώνων μοιάζει άμεσες πωλήσεις. Ο τεχνίτης ή αγρότης παρήγαγε ή μεγάλωνε προϊόντα και με την οικογένειά του μαζί του στην αρχή. Όταν δόθηκε η οικογένεια και υπήρχαν πάρα πολλά, ήταν δυνατό να ανταλλάξουν πλεονάσματα με τον γείτονα - αλλά τα προϊόντα έπρεπε να είναι καλής ποιότητας. Σε δύσκολες στιγμές, τα κακά αγαθά θα μπορούσαν να χάσουν τον πλούτο και τη ζωή. Έτσι διαμορφώνεται η ανταλλαγή - σήμερα είναι γνωστή με τη λέξη "barter".
Λίγο αργότερα, τα χρήματα παρενέβησαν στην ανταλλαγή - και όλα τα αγαθά έγιναν διαθέσιμα στον κόσμο, εμφανίστηκαν μεσάζοντες και η άμεση επαφή μεταξύ του κατασκευαστή και του πωλητή ήταν κάτι παλιό.
Όταν πηγαίνουμε στο σούπερ μάρκετ, βλέπουμε στα ράφια ένα τεράστιο ποσό απρόσωπων αγαθών. Θέλοντας να αγοράσουμε ένα ποιοτικό προϊόν, προσπαθούμε να επικεντρωθούμε σε γνωστά εμπορικά σήματα και μάρκες, ενώ ένας τεράστιος αριθμός άριστων και φθηνών σκοτεινών προϊόντων δύσκολα βρίσκει το δρόμο προς τους πελάτες τους. Στον σύγχρονο κόσμο, οι παραγωγοί και οι καταναλωτές αγαθών δεν επικοινωνούν άμεσα και δεν υπάρχει κανείς που να ακούει τις πολλές επιθυμίες μας για βελτιώσεις ή αλλαγές.
Προσπαθώντας να περιορίσουν αυτό το χάσμα, οι κατασκευαστές διεξάγουν δημοσκοπήσεις, προσπαθούν να μελετήσουν την άποψη των καταναλωτών - αλλά οι πληροφορίες έχουν πολλές στρεβλώσεις, επειδή πέρασαν πολλά χέρια.
Οι πρώτοι που ξυπνούν τους networkers - αυτοί άμεσες πωλήσεις ευδοκιμούν, επομένως κολοσσιαία οικονομική επιτυχία. Πολλοί άνθρωποι που ξεκίνησαν τη δραστηριότητά τους στο δίκτυο από χαμηλότερες θέσεις, συνειδητοποίησαν γρήγορα τα οφέλη των άμεσων πωλήσεων και ξεκίνησαν τη δική τους επιχείρηση. Χρησιμοποιώντας διάφορα είδη επιχειρήσεων, χρησιμοποιούν παντού ό, τι έμαθαν στην αρχή - απευθείας πωλήσεις.
Ο μηχανισμός άμεσων πωλήσεων είναι τόσο αποτελεσματικός που χρησιμοποιείται όχι μόνο στην εμπορία αλλά και στον τομέα των ασφαλίσεων και των τραπεζών.
Τα οφέλη των άμεσων πωλήσεων.
Το σημαντικότερο πλεονέκτημα είναι η δέσμευση της διαδικασίας αγοράς σε ένα συγκεκριμένο άτομο. Ο πωλητής αφιερώνει χρόνο σε κάθε δυνητικό αγοραστή, λέει λεπτομερώς για όλες τις αποχρώσεις του προϊόντος, μπορείτε να ζητήσετε οποιαδήποτε ερώτηση και να πάρετε αμέσως μια απάντηση, μπορείτε να κάνετε μια καταγγελία σε ένα συγκεκριμένο άτομο ή να εκφράσετε τις επιθυμίες σας για τις απαιτούμενες ιδιότητες.
Η διμερής επικοινωνία είναι το πιο ελκυστικό μέρος των άμεσων πωλήσεων.
Πώς να μάθουν να πουλήσουν;
Για να πουλήσετε με επιτυχία οτιδήποτε - ένα προϊόν, μια υπηρεσία, ένα ασφαλιστικό συμβόλαιο ή ένα τραπεζικό προϊόν - πρέπει να συνδυάσετε δύο πράγματα μαζί: τις ιδιότητες ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας και τις ανάγκες ενός συγκεκριμένου ατόμου.
Πρέπει να γνωρίζετε όσο το δυνατόν περισσότερο τα αγαθά που πωλούνται - τότε οι δυνητικοί αγοραστές θα βρεθούν.
Ας υποθέσουμε ότι πρέπει να πουλήσετε ένα απλό φλιτζάνι. Αρχίζουμε να ανακαλύπτουμε τι είναι - ένα ημικυκλικό κύπελλο για το τσάι, περιέχει 300 ml υγρού, είναι κατασκευασμένο από ειδικό άθραυστο γυαλί, διαφανές, μπορεί να τοποθετηθεί σε φούρνο μικροκυμάτων, υπάρχει χειρολαβή και πιατάκι του ίδιου υλικού.
Ποιος θα είναι ενδιαφέρον για αυτό το κύπελλο;
- Εστιατόριο ή καφέ - τα ποτά σε τέτοια πιάτα φαίνονται πολύ εντυπωσιακά
- Νοικοκυρά - για τον ίδιο λόγο
- Μαμά ενός μικρού παιδιού - σούπα από ένα τέτοιο φλυτζάνι, όπου μπορείτε να δείτε όλα όσα βρίσκεται στο κάτω μέρος, το κύβο θα φάει μόνο από το ενδιαφέρον
- Οι γνώστες της υγιεινής διατροφής - τα λαχανικά που μαγειρεύονται στο φούρνο μικροκυμάτων μοιάζουν με ένα μικρό κέικ, αυξάνει την όρεξη
- Οι λάτρεις των κοκτέιλ - όλα τα στρώματα είναι απόλυτα ορατά.
- Οι φίλοι των cupcakes - υπάρχουν συνταγές cupcake σε ένα φλιτζάνι, όταν όλα τα συστατικά προστίθενται και ψήνονται στο φούρνο μικροκυμάτων, ενώ η δομή της ζύμης είναι σαφώς ορατή
- Όσοι επιθυμούν να καλλιεργούν φυτά σε μια υδρογέλη είναι μια ειδική διαφανής ένωση που χρησιμοποιείται αντί του εδάφους, οι ρίζες είναι σαφώς ορατές σε αυτό.
- Για τους λάτρεις των διακοσμητικών συνθέσεων - οι διακοσμητικές πέτρες και οι κρύσταλλοι διπλώνονται καλλιτεχνικά στο κύπελλο, λαμβάνεται ένα πρωτότυπο δώρο
- Φωτογράφοι - ανάλογα με τον τόνο του υγρού που χύνεται, μπορείτε να προσομοιώσετε ένα διαφορετικό υπόβαθρο.
Είναι απαραίτητο να μάθουμε από ένα άτομο τι ακριβώς χρειάζεται και να παρουσιάσει την περιουσία των αγαθών που χρειάζεται. Η ειλικρινής στάση απέναντι στους ανθρώπους και η συμπάθεια για τις ανάγκες τους οδηγούν πάντοτε στην επιτυχία.
