Ο Δημόκριτος κάλεσε τις ανάγκες της κύριας κινητήριας δύναμης μέσω της οποίας η ανθρωπότητα πήρε το μυαλό, τη γλώσσα και τη σκέψη. Ο Αβραάμ Μάσλοφ έφερε όλες τις ανάγκες σε μια πυραμίδα πριν από περισσότερο από μισό αιώνα. Σήμερα, η θεωρία του χρησιμοποιείται στην εργασία, τις επιχειρήσεις και επικρίνει ταυτόχρονα. Για να μάθετε πώς να το χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας, πρέπει να καταλάβετε πώς είναι δομημένη η πυραμίδα Maslow, ποια μέρη αποτελείται και γιατί τα βήματα είναι διατεταγμένα σε αυτή ακριβώς την ακολουθία.
Τι είναι η Πυραμίδα του Maslow;
Η Πυραμίδα του Maslow είναι μια σχηματική απεικόνιση όλων των ανθρώπινων αναγκών, από το απλούστερο και πιό πιεστικό έως το υψηλότερο. Το 1943, ο ψυχολόγος Abraham Maslow περιέγραψε την πυραμίδα των αξιών με ένα στόχο: να καταλάβει τι ενθαρρύνει τους ανθρώπους να εκτελούν ορισμένες ενέργειες. Ο ίδιος ο Maslow διατύπωσε μόνο αυτή την έννοια και οι μαθητές του εφευρέθηκαν ένα γραφικό διάγραμμα.
Χρειάζεται πυραμίδα
Ο Αβραάμ Μάσλο (1908-1970), ένας Αμερικανός ψυχολόγος με ουκρανικές ρίζες, ήταν ένας από τους πρώτους που μελέτησαν τη συμπεριφορά των ανθρώπων από θετική άποψη. Πριν από αυτό, όλη η ψυχοθεραπεία περιοριζόταν στη μελέτη των ψυχικών διαταραχών ή της συμπεριφοράς εκτός του κανόνα. Μαζί με τους ιδρυτές της θεραπείας με gestalt, ο Maslow διατύπωσε τις κύριες τεχνικές ψυχανάλυσης, τις οποίες χρησιμοποιούν οι ψυχοθεραπευτές στις συνεδρίες τους.
Τι φαίνεται η πυραμίδα του Maslow;
Συνήθως η πυραμίδα απεικονίζεται ως ένα τρίγωνο:
- Το χαμηλότερο και ευρύτερο τμήμα - Αυτές είναι οι φυσιολογικές ανάγκες του σώματος. Το σώμα μας έχει προγραμματιστεί ιστορικά για να ικανοποιήσει την ανάγκη για φαγητό, σβήνει δίψα, ύπνο, σεξ. Αν θέλει να φάει ή να πάει στην τουαλέτα, τότε ο εγκέφαλος δεν μπορεί να σκεφτεί τίποτα άλλο.
- Δεύτερο στάδιο - την ανάγκη για ασφάλεια. Όπως και η φυσιολογία, η ασφάλεια είναι ραμμένη στο DNA μας πίσω στις εποχές του ανθρώπου-πιθήκου. Τα καθήκοντα ζωής των προγόνων μας ήταν απλά: 1. Φάτε. 2. Πολλαπλασιάστε. 3. Αποφύγετε τον κίνδυνο να καταναλωθείτε. Βοήθησαν την ανθρωπότητα να επιβιώσει, οπότε η ανάγκη για ασφάλεια αποκαλείται επίσης φυσιολογική αντίδραση "χτύπησε ή τρέξε".
- Τρίτο στάδιο - η ανάγκη για αγάπη και ανήκει στην ομάδα τοποθετήθηκε επίσης στις ημέρες των κατοίκων των σπηλαίων, όταν ήταν αδύνατο να επιβιώσουν μόνοι τους. Αλλά μόνο για να ζήσει κανείς σε μια ομάδα ένα άτομο χρειάζεται μια νέα ικανότητα. Αυτή είναι η δύναμη της θέλησης. Αν δεν την συνδέσετε εγκαίρως, μπορείτε εύκολα να τιμωρηθείτε και να εκδιωχθείτε από το σπήλαιο ή σε σύγχρονες συνθήκες, να μπλοκάρετε στο κοινωνικό δίκτυο.
- Τέταρτον και πέμπτο - την ανάγκη σεβασμού και γνώσης. Είναι τόσο διασυνδεδεμένα ώστε να είναι συνδυασμένα. Πράγματι, μεταξύ των επιστημόνων και των εφευρετών, για παράδειγμα, η ανάγκη για γνώση είναι πολύ ισχυρότερη από ό, τι σε αναγνώριση. Για παράδειγμα, ο Gregory Perelman όλη του τη ζωή υποστήριξε και αποδείχθηκε η θεωρία του Poincaré, και στη συνέχεια αρνήθηκε το προτεινόμενο βραβείο και όλους τους τίτλους.
- Έκτη Σκηνή - αισθητικές ανάγκες. Αυτά είναι μουσεία, εκθέσεις, μουσική, χοροί, χόμπι, ό, τι φέρνει ευχαρίστηση στην ψυχή και σχηματίζει τη διάνοια.
- Έβδομο στάδιο - την ανάγκη για αυτορρύθμιση ή την επιθυμία να απελευθερωθεί το πνευματικό τους δυναμικό. Και εδώ δεν είναι ξεκάθαρο. Σύμφωνα με τη λογική της πυραμίδας, αυτή η ανάγκη πρέπει να πραγματοποιηθεί στην τελευταία θέση. Αλλά τελικά, οι μοναχοί επιδιώκουν την υλοποίηση του πνευματικού δυναμικού ακριβώς με την επιτάχυνση των υπόλοιπων αναγκών τους.
Διαφωνίες σχετικά με την πυραμίδα του Maslow
Η πυραμίδα των αναγκών της Maslow αναφέρεται πιο συχνά σήμερα. όχι σε σχέση με την ψυχολογία, αλλά με το εμπόριο. Χρησιμοποιείται από εμπόρους και αντιπροσώπους πωλήσεων όλων των τάξεων. Σχετικά με το προφίλ λένε: εάν "νικήσετε" στις πιο βασικές ανάγκες ενός ατόμου, σίγουρα θα είστε σε θέση να τον παρακινήσετε να αγοράσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Αλλά όλα δεν έτρεχαν όπως φαίνεται.
Η διαμάχη για την πυραμίδα των αναγκών του Maslow δεν μειώνεται. Το πρώτο πράγμα που κάνει αυτή τη θεωρία αμφιβολία είναι η ιστορία του πώς ο ίδιος ο Maslow επέλεξε ανθρώπους για έρευνα. Αρχικά αναζητούσε τους τέλειους ανθρώπους. Αλλά δεν το βρήκα. Μετά από αυτό, οι σκληρές συνθήκες επιλογής σταδιακά μαλακώθηκαν και κατάφεραν να επιλέξουν επαρκή αριθμό εθελοντών για δοκιμές. Αλλά ήταν όλοι κοντά στην έννοια του "ιδανικού ανθρώπου". Στην πράξη, αυτοί οι άνθρωποι είναι λίγοι. Και η πρακτική, όπως είναι γνωστό, είναι το κριτήριο της αλήθειας.
Το δεύτερο πράγμα που ανησυχεί τους σύγχρονους ψυχολόγους είναι "ανεστραμμένη πυραμίδα"Όταν η αυτοπεποίθηση και η αυτοκατανάλωση είναι στην πρώτη γραμμή Όταν ένας άνθρωπος βάζει ένα συγκεκριμένο ιδανικό μπροστά του, προσπαθεί γι 'αυτό και δεν καταλαβαίνει κανείς γιατί χρειάζεται όλα αυτά και το« βιβλίο αναφοράς του ιατρικού λόγου »λειτουργεί: διαβάζετε το βιβλίο αναφοράς και βρείτε αμέσως όλες τις ασθένειες στον εαυτό σας Μόνο σήμερα δεν διαβάζονται τα βιβλία αναφοράς, αλλά οι απίστευτες ιστορίες της μετενσάρκωσης, της επίτευξης, της απογείωσης, και φαίνεται ότι είναι ατελείς, ανέντιμοι για κάτι καλό και μόνο άπειρη αυτοπεποίθηση θα βοηθήσει να διορθωθεί η «ατέλεια».
Ο Αυστραλός διπλωμάτης και μελετητής John Burton (1915-2010) ανέπτυξε και προώθησε ένα άλλο όραμα της πυραμίδας του Maslow. Έβλεπε ένα άτομο ως σύνολο, για το οποίο όλες οι ανάγκες είναι εξίσου σημαντικές. Δηλαδή, καμία από τις ανάγκες δεν θεωρείται χαμηλότερη ή υψηλότερη, οι ανάγκες δεν μπορούν να αποκλειστούν, να αγνοηθούν ή να αποτελέσουν αντικείμενο συναλλαγής ή συμφωνίας.
Αλλά οποιαδήποτε θεωρία είναι μόνο μια θεωρία. Η πυραμίδα θα παραμείνει μια όμορφη εικόνα, εάν δεν είναι σαφές πώς να την εφαρμόσετε στην πραγματική ζωή.
Πώς να "συνδέσετε" την πυραμίδα των ανθρώπινων αναγκών στην καθημερινή ζωή
Τα παρακάτω είναι ιστορίες πρακτικής ψυχοθεραπευτών και συμβούλων στρατηγικής σταδιοδρομίας σχετικά με το πώς η πυραμίδα των αναγκών της Maslow μπορεί να χρησιμοποιηθεί στην καθημερινή ζωή.
Παράδειγμα 1. Διαφημιστικός πράκτορας
Όχι μόνο οι διαφημιστικοί πράκτορες μπορούν να χρησιμοποιήσουν την πυραμίδα των αναγκών. Μπορούμε να κατανοήσουμε τους εαυτούς μας και να καταλάβουμε γιατί πραγματοποιούμε ορισμένες αγορές. Μετά από όλα, δεν αγοράζουμε συχνά ένα iPhone, αλλά την ευκαιρία να συμμετάσχουμε στο «κλαμπ των εκλεκτών» (που ανήκουν σε μια ομάδα), δεν ονειρευόμαστε για ένα γούνινο παλτό, αλλά για την πιθανότητα να είναι πιο δροσερό από ό, τι ένας αντίπαλος (η ανάγκη αναγνώρισης). Μια τέτοια ενδοσκόπηση θα βοηθήσει όχι μόνο να κατανοήσει τον εαυτό του, αλλά και να μάθει πώς να αντισταθεί στην επίμονη διαφήμιση και στις παράλογες δαπάνες.
Παράδειγμα 2. Πείνα ο σύζυγος
Στην πραγματικότητα, αυτό το σχέδιο περιγράφηκε στα παραμύθια: "Λοιπόν, τροφοδοτήστε έναν καλό νεαρό άνδρα, δώστε του ένα ποτό, κάντε μπάνιο στο μπάνιο και στη συνέχεια κάντε ερωτήσεις." Για να παραφράσετε: να ικανοποιήσετε τις βασικές ανάγκες σύμφωνα με την πυραμίδα του Maslow και στη συνέχεια να φορτώσετε τον σύζυγό σας με έξυπνη συζήτηση. Αλλά αυτός ο κανόνας δεν ισχύει μόνο για το δείπνο. Συχνά δουλεύουμε, ξεχνάμε για το μεσημεριανό γεύμα και την ξεκούραση, αρχίζουμε να λύσουμε τα παγκόσμια προβλήματα με πονοκέφαλο και μετά εκπλήσσομε ότι "κάτι δεν μαγειρεύει κάτι". Μερικές φορές αρκεί να έχετε ένα σνακ ή να κοιμηθείτε για μισή ώρα και ο εγκέφαλος θα επανεκκινήσει μόνος του.
Παράδειγμα 3. Αλλαγές καριέρας
Το δίκτυο δημοσιεύει σήμερα πολλές ιστορίες σχετικά με τη σημασία της αυτοεκλειστικότητας στο επάγγελμα "με την κλήση της καρδιάς". Φαίνεται ότι αξίζει να εγκαταλείψουμε το μισητό έργο και ότι η ψυχή θα ξεδιπλωθεί, οι ιδέες θα αρχίσουν να χτυπούν τη βρύση. Και όχι. Το δίκτυο δημοσιεύει μόνο ιστορίες επιτυχίας και οι ιστορίες αποτυχίας παραμένουν στο προσκήνιο. Οι άνθρωποι εγκατέλειψαν με την επιθυμία να αλλάξουν τη ζωή τους. Ένα μήνα αργότερα, αντιμετωπίζουν ένα πρόβλημα: μια αγαπημένη επιχείρηση δεν φέρνει το αναμενόμενο εισόδημα και σε μια μέρα δεν υπάρχει τίποτα για να αγοράσουν τρόφιμα. Και εδώ ο πανικός αρχίζει. Και σε έναν πανικό για να δημιουργήσει κάπως αποτύχει. Ως εκ τούτου, οι σύμβουλοι συμβουλευτικής σταδιοδρομίας σας συμβουλεύουν να βρείτε μια δουλειά που θα δημιουργήσει σταθερό εισόδημα και θα αφήσει χρόνο για την αγαπημένη σας επιχείρηση. Εάν θέλετε να επαναγράψετε: όταν δεν υπάρχει τίποτα (φυσιολογία) και δεν υπάρχει τίποτα να πληρώσει για ένα διαμέρισμα (ασφάλεια), τότε το αγαπημένο πράγμα δεν είναι ευχαριστημένο.
Παράδειγμα 4. Δύσκολο έφηβος
Για έναν έφηβο είναι ιδιαίτερα σημαντικό να αισθανθείτε ότι ανήκετε στην ομάδα. Επομένως, όλα αυτά τα εφηβικά κινήματα, ομάδες στο δίκτυο, αλληλογραφία, μυστικές κοινωνίες προκύπτουν. Μερικοί γονείς ενεργούν ριζικά - απαγορεύουν. Αλλά να απαγορεύσει το παιδί να επικοινωνήσει σημαίνει να τον στερήσει από τη βασική του ανάγκη. Ως εκ τούτου, οι ψυχολόγοι συμβουλεύουν να μην απαγορεύσουν, αλλά να υποκαταστήσουν ομάδες. Για παράδειγμα, αντί να παίζετε σε απευθείας σύνδεση, ενδιαφέρεστε έναν έφηβο στον αθλητισμό. Στη συνέχεια, μια άλλη ομάδα θα έρθει να αντικαταστήσει μία ομάδα και δεν θα είναι απαραίτητο να απαγορευτεί οτιδήποτε.
Παράδειγμα 5. Ο ιδανικός συνεργάτης
Για να κάνετε ερώτηση στη μηχανή αναζήτησης "Πώς να επιλέξετε έναν συνεργάτη" Το σύστημα προσφέρει εκατοντάδες αναφορές για δοκιμές. Ποιος κάνει αυτές τις δοκιμές δεν είναι σαφής. Αλλά στην πυραμίδα των αναγκών, τα πάντα είναι απλά και ξεκάθαρα. Πρώτα μπορείτε να το δείτε μόνοι σας και να καταλάβετε τι θέλετε από τη ζωή. Στη συνέχεια, μπορείτε να μιλήσετε για τις ανάγκες με την επιλεγμένη σας. Κάποιος πάντα θέλει να πάει σε εκθέσεις και μαθήματα επανεκπαίδευσης, και κάποιος να τρώει και να καθίσει στα κοινωνικά δίκτυα. Ίσως είναι καλύτερο να συζητήσουμε τις διαφορές στις προτιμήσεις στα αρχικά στάδια από ότι αργότερα να απογοητευθούμε από τις σχέσεις και την οικογενειακή ζωή;
Συμπέρασμα: Η πυραμίδα Maslow είναι ένας άλλος τρόπος να κατανοήσουμε τη ζούγκλα των επιθυμιών και των πραγματικών αναγκών μας.
