Κάθε μέρα κάθε άτομο χειραγώγηση από πλευράς ισχυρότερων προσωπικοτήτων.
Αυτά τα άτομα διαθέτουν τις τεχνικές διαχείρισης NLP και χρησιμοποιούν τις γνώσεις και τις δεξιότητές τους για προσωπικό κέρδος, πιο συχνά είναι ένας υλικός στόχος.
Εάν γνωρίζετε τα βασικά των τεχνικών αυτών, μπορείτε να αντισταθείτε στους χειριστές, τους ψυχολόγους και τους υπνωτιστές.
Ορισμός του ορισμού
Ο όρος "χειραγώγηση" προέρχεται από δύο λατινικές λέξεις "hand" και "fill".
Δηλαδή, ο χειριστής, χρησιμοποιώντας διάφορες τεχνικές, προσπαθεί να "γεμίσει το χέρι του" - επίτευξη του στόχου.
Από την άποψη της ψυχολογίας, ο χειρισμός των ανθρώπων στην επικοινωνία σημαίνει κοινωνικο-ψυχολογική επίδραση στους ανθρώπους για να αλλάξουν την αντίληψή τους, τη σκέψη και τη συνείδησή τους.
Αυτό το αποτέλεσμα εκτελείται κρυμμένο από εξαπάτηση και πίεση στις αδυναμίες του αντιπάλου.
Ωστόσο, η χειραγώγηση όχι πάντα αρνητικά. Για παράδειγμα, το κράτος με τη βοήθεια της κοινωνικής διαφήμισης πείθει τους ανθρώπους να εγκαταλείψουν κακές συνήθειες.
Μυστικά, μεθόδους και τεχνικές
Το NLP σημαίνει νευρογλωσσικό προγραμματισμό. Αυτό συνεπάγεται μια κρυφή επίδραση. για κάθε άτομο και για ολόκληρη την κοινωνία.
Αυτή η γραμμή πρακτικής ψυχολογίας ιδρύθηκε στα μέσα του 20ου αιώνα από επιστήμονες της Καλιφόρνιας Grinder και Bendler.
Το NLP είναι ένα σύνολο ψυχοτεχνικών τεχνικών που, στο λεκτικό και μη λεκτικό επίπεδο, έβλεπαν στο μυαλό ενός ατόμου συγκεκριμένες συμπεριφορές.
Χρησιμοποιώντας αυτές τις τεχνικές, το άτομο μπορεί να επηρεάσει τους αντιπάλους, να επιτύχουν τους στόχους τους στις προσωπικές σχέσεις, να διαπραγματευτούν με επιτυχία, να κερδίσουν το αφεντικό τους κ.λπ.
Μερικοί τεχνικοί είναι πολύ περίπλοκοι, διδάσκονται σε ειδικά σχολεία. Αλλά υπάρχουν πολύ απλές τεχνικές χειρισμού κάθε άτομο ισχύει σε όλη τη ζωή ακόμη και αν δεν το συνειδητοποιήσουμε.
Βασικές τεχνικές που χρησιμοποιούν χειριστήρια:
- Συνένωση (προσαρμογή). Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται συχνά από απατεώνες.
Για να κερδίσετε τον συνομιλητή, πρέπει να αρχίσετε να αντιγράφετε τη συμπεριφορά του (εκφράσεις του προσώπου, χειρονομίες).
- Τεχνική προσέγγιση. Μετά την επαφή με τον συνομιλητή, ο χειριστής δημιουργεί μια ατμόσφαιρα εμπιστοσύνης. Για παράδειγμα, λέει ότι μπορεί να λύσει ένα πρόβλημα, να προτείνει έναν τρόπο κ.λπ.
- Υποδοχή "Τρία ΝΑΙ". Μετά τη δημιουργία του χώρου εμπιστοσύνης, ο χειριστής προχωρά στη λύση του κύριου προβλήματος. Για να γίνει αυτό, υποβάλλει τρεις ερωτήσεις στις οποίες ο συνομιλητής πρέπει να απαντήσει θετικά. Για παράδειγμα: "Ζείτε σε αυτή την πόλη;". Μετά από μια σειρά από τέτοιες ερωτήσεις, πηγαίνει στο κύριο σημείο: "Θα μπορούσατε να μου δανειστείτε χρήματα;" Σε αυτή την ερώτηση, συνήθως λαμβάνει επίσης την απάντηση "ναι".
- Τεχνική σπάσιμο μοτίβο. Υπονοεί το αντίθετο από αυτό που ο αντίπαλός σας αναμένει. Αυτή η τεχνική λειτουργεί καλά στις προσωπικές σχέσεις. Για παράδειγμα, την πρώτη ημέρα ένα κορίτσι δεν προσκαλείται σε ένα εστιατόριο, αλλά σε κάποιο ασυνήθιστο μέρος.
- Αλλαγή προσοχής. Αυτή η τεχνική βασίζεται στην ικανότητα της ανθρώπινης συνείδησης να εστιάζει μόνο σε μια περιοχή. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται από τους μάγους και τους απατεώνες.
- Τεχνική αναφοράς. Μετά την πλήρη κυριαρχία της ανθρώπινης συνείδησης, ο χειριστής μπορεί να κάνει οτιδήποτε μαζί του. Για παράδειγμα, απατεώνες στο δρόμο καλούνται να φυλάξουν τα πράγματα τους, ενώ οι ίδιοι αυτή τη στιγμή κλέβουν τα τιμαλφή και τα χρήματα από τον συνομιλητή τους.
Αυτές οι τεχνικές ανήκουν σε τσιγγάνους, γεγονός που εξηγεί το γεγονός ότι οι εξαπατημένοι άνθρωποι δεν καταλαβαίνουν πώς τους έδωσαν όλα όσα είχαν.
Παραδείγματα ζωής
Οι παραπάνω τεχνικές χρησιμοποιούνται κυρίως από απατεώνες και ψευτοπαθείς. Ωστόσο, υπάρχουν πολλές τεχνικές που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι στην καθημερινή ζωή.
- Εξαπάτηση. Συχνά το παιδί έρχεται με το γεγονός ότι είχε ληστέψει από τους αστυνομικούς για να αποφύγει την τιμωρία για τα χρήματα που δαπανήθηκαν. Επίσης, οι γονείς και οι δάσκαλοι συχνά ακούν "παραμύθια" για έναν τρομερό πονοκέφαλο, θερμοκρασία, την οποία χρησιμοποιεί το παιδί ως δικαιολογία για μη πραγματοποιημένα μαθήματα.
- Υπερβολική φροντίδα. Για παράδειγμα, ο σύζυγός μου ξαφνικά έφερε παραγγελία στο διαμέρισμα και αγόρασε φαγητό, ώστε η σύζυγός του να τον αφήσει να πάει για ψάρεμα. Η ίδια τεχνική χρησιμοποιείται στη διαφήμιση όταν λένε: "Μας ενδιαφέρει η υγεία σας" και σημαίνει: "Αγοράστε τα προϊόντα μας".
- Αναπαραγωγή. Αγαπημένοι διαφημιζόμενοι ευπρόσδεκτοι. Εάν κάθε μέρα ένα άτομο ενημερώνεται ότι αυτό είναι το πιο χρήσιμο γάλα, τότε μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις.
Τα θύματα αυτής της τεχνικής είναι συχνά παιδιά των οποίων οι γονείς έχουν ήδη προγραμματίσει το μέλλον τους και λένε το ίδιο πράγμα κάθε μέρα.
Το ενήλικο παιδί θα βλέπει μόνο έναν τρόπο ζωής και θα φοβάται να κάνει ένα βήμα προς την πλευρά του.
- Συμπέρασμα σχετικά με τα συναισθήματα. Ένα άτομο που έχει ψυχή ή οργή δεν ελέγχει τις ενέργειές του, έτσι μπορείτε να πάρετε οτιδήποτε από αυτόν. Για παράδειγμα, ο αντίπαλος εμφανίζει συνειδητά τον συνομιλητή στα συναισθήματα και στη συνέχεια αρχίζει να τον ηρεμεί. Σε αυτό το σημείο, μπορείτε να τον πείσετε να λάβει τη σωστή απόφαση.
- Ο πειρασμός. Εξαιρετική υποδοχή για να υπονομεύσει τη φήμη ή να τινάξει την επιχείρηση. Εκατομμύρια άνδρες που έχασαν το κεφάλαιό τους έχαναν τη σταδιοδρομία τους εξαιτίας των γυναικών που τους έστειλαν οι ανταγωνιστές τους. Η ίδια τεχνική χρησιμοποιείται από τους εμπόρους. Ποιος θα μπορέσει να αντισταθεί στην "τελευταία ευκαιρία να αγοράσει με έκπτωση 50%".
- Εκβιασμός. Χρησιμοποιείται με μεγάλη επιτυχία στις προσωπικές σχέσεις. Για παράδειγμα, οι πρώην σύζυγοι εκβιάζονται από τα παιδιά για να λάβουν υλική υποστήριξη από τον σύζυγό τους.
- Ο σχηματισμός συναισθημάτων ενοχής. Το κύριο πράγμα είναι να κάνετε τον αντίπαλό σας ένοχο, τότε μπορείτε να επιτύχετε αυτό που θέλετε από αυτόν. Για παράδειγμα, ο σύζυγος ήρθε το σπίτι το πρωί, και η σύζυγός του "ξετύλιξε" γι 'αυτό σε ένα νέο παλτό γούνας.
- Η ειρωνεία. Ο σκοπός του χειριστή είναι να σέβει έναν άνθρωπο με γελοιοποίηση. Για παράδειγμα, οι έφηβοι είναι τόσο πειρασμένοι από τους συμμαθητές να πίνουν αλκοόλ κλπ., Κάνοντας διασκέδαση ενός φίλου, επειδή δεν είναι όπως τους.
- Flattery. "Πόσες φορές έχει πει ο κόσμος ότι η κολακεία είναι κακή, επιβλαβής ..." Ωστόσο, αυτή η μέθοδος δεν χάνει την αποτελεσματικότητά της. Αρκεί να κάνουμε μερικές συμπάθειες στον συνομιλητή, καθώς είναι ήδη "έτοιμος".
Ιδιαίτερα η κολακεία είναι κατάλληλη για άτομα με υψηλή αυτοεκτίμηση και έλλειψη προσοχής.
- Προκαλώντας κρίμα. Αυτή είναι η δραστηριότητα των ζητιάρων, όταν φέρονται να συγκεντρώνουν χρήματα για θεραπεία. Οι απατεώνες γάμου στηρίζονται στην αίσθηση του θηλυκού οίκτου. Ζητούν από τις γυναίκες να βγάλουν λεφτά για να αποπληρώσουν τους εκβιαστικούς, να πληρώσουν δάνειο και να κάνουν πράξη με τη μητέρα τους.
Χειρισμός της κοινωνίας
Η χειραγώγηση της μαζικής συνειδητότητας της κοινωνίας ή η γνώμη του λαού είναι μια τεράστια και μάλλον περίπλοκη διαδικασία. Αυτό γίνεται συνήθως μέσω των μέσων ενημέρωσης. Οι κύριες αποτελεσματικές μέθοδοι έκθεσης:
- Αλλαγή προσοχής. Η προσοχή του κοινού μεταβαίνει από σημαντικά ζητήματα σε άλλα που είτε δεν τα αφορούν είτε είναι ελάχιστα σημαντικά. Για παράδειγμα, για να στρίψετε σε όλα τα τηλεοπτικά κανάλια ένα οικόπεδο σχετικά με έναν σεισμό κάποιας αφρικανικής χώρας και αυτή τη στιγμή να εγκρίνετε δημοφιλείς λογαριασμούς.
- Δημιουργήστε ένα πρόβλημα και προτείνετε μια λύση. Για παράδειγμα, για να επιτρέψει την παράνομη κατασκευή, και στη συνέχεια να περάσει έναν νόμο που θα φέρεται να προστατεύει τα δικαιώματα των συν-επενδυτών, και στην πραγματικότητα αύξηση του κόστους των κατοικιών.
- Σταδιακή εφαρμογή. Για να πάρετε ένα αντιλαϊκό μέτρο, πρέπει να το εφαρμόσετε αμέσως. Ένα παράδειγμα είναι η θέσπιση νόμου για τη συλλογή θέσεων. Τώρα προσφέρουν να συλλέξουν 10-30 ρούβλια, τότε το ποσό θα αυξηθεί.
- Επικοινωνία με ανθρώπους, όπως και με μικρά παιδιά. Οι περισσότερες ομιλίες προπαγάνδας γράφονται σαν να απευθύνονταν σε παιδιά ή άτομα με νοητική υστέρηση.
Ο χειριστής εξηγεί τα πάντα "στα δάχτυλα", αυτό σας επιτρέπει να αποφύγετε την κριτική αξιολόγηση της απόδοσής του.
- Πρόκληση συναισθημάτων. Οι άνθρωποι υπό την επίδραση των συναισθημάτων εμποδίζονται στην ικανότητά τους να σκέπτονται κριτικά. Επιπλέον, είναι ευκολότερο να δράσουμε στο υποσυνείδητο των ανθρώπων.
- Αποκλείστε τους ανθρώπους από την πρόσβαση σε αληθινές πληροφορίες, επαινείτε την άγνοια. Αυτό αντανακλάται στην εκπομπή ηλίθιας εκπομπής στην τηλεόραση, στην προπαγάνδα της χυδαιότητας και των κακών τρόπων.
- Η υποβάθμιση των νοητικών ικανοτήτων του λαού. Ένα άτομο που αισθάνεται ηλίθιο και αδηφάγο, ποτέ δεν θα αποφασίσει να αντισταθεί ή να χτυπήσει.
Πώς να μάθουν να χειραγωγήσουν;
Στην πραγματικότητα, η μάθηση για το χειρισμό των ανθρώπων δεν είναι τόσο δύσκολη. Η τέχνη του χειρισμού βασίζεται στα συναισθήματα του αντιπάλου. Όχι πάντα η χειραγώγηση είναι κακή.
Μερικές φορές με τη βοήθεια της επιρροής στην ανθρώπινη ψυχή, μπορείτε να τον βοηθήσετε να βγει από την κατάθλιψη ή να βρεθεί στο σωστό δρόμο. Προκειμένου να επιτευχθεί ο στόχος σας και να μην εκτεθεί, θα πρέπει να μελετήσετε τον αλγόριθμο της έκθεσης του ανθρώπου:
- Να μελετήσει τον συνομιλητή. Οι αδυναμίες του και τα λάθη που έκανε ήταν σημαντικά. Αυτό θα καταστήσει δυνατή την κατανόηση του τρόπου με τον οποίο συμπεριφέρεται και σκέφτεται σε μια συγκεκριμένη κατάσταση. Για παράδειγμα, μερικοί άνθρωποι κάνουν λάθη όταν είναι θυμωμένοι, άλλοι υποκύπτουν σε θηλυκές γοητείες, κλπ. Όταν χρησιμοποιούν τεχνικές NLP, βασίζονται στην απληστία, τον φόβο, την ιδιοσυγκρασία ή τον κρίμα ενός ατόμου.
- Για να ξεκινήσει ο αντίκτυπος μέσω των συναισθημάτων. Αυτός είναι ο συντομότερος και σίγουρος τρόπος επίτευξης του στόχου. Πρώτον, ο συνομιλητής πρέπει να προκαλέσει το συναίσθημα στο οποίο είναι πιο επιρρεπής. Για παράδειγμα, όλα τα τυχερά παιχνίδια, οι πυραμίδες και οι λαχειοφόροι αγορές βασίζονται στην ανθρώπινη απληστία και την αγάπη για τα freebies. Αρκεί να υποσχεθεί κάποιος ότι θα κερδίσει ένα εκατομμύριο, δεδομένου ότι μεταφέρει ήδη τα σκληρά κερδισμένα χρήματά του στον χειριστή.
- Μια άλλη συγκίνηση για χειραγώγηση είναι ο θυμός. Στις επιχειρήσεις και την πολιτική χρησιμοποιούν συχνά την τεχνική της σύζευξης των ανθρώπων. Για το σχηματισμό επιθετικότητας απαιτείται μόνο μια μικρή δικαιολογία και είναι ήδη εφικτή η κατεύθυνση του θυμού του αντιπάλου προς τη σωστή κατεύθυνση. Η χειραφέτηση μέσω του φθόνος είναι κοινή παντού. Οι δημοσκοπήσεις του λαού λαμβάνουν δάνεια για να αγοράσουν το ίδιο αυτοκίνητο ή τηλέφωνο με τον γείτονά τους. Οι γονείς δίνουν τα τελευταία χρήματα έτσι ώστε το παιδί να μην φαίνεται χειρότερο από άλλα παιδιά.
Μια πιο αξιόπιστη μέθοδος είναι μέσω της έκθεσης στο μυαλό. Ταυτόχρονα, αυτή η μέθοδος είναι πιο περίπλοκη και μεγαλύτερη. Οι άνθρωποι τείνουν να σκέφτονται λογικά, δημιουργούν με επιτυχία μια αιτιώδη σχέση.
Σε αυτή την κατάσταση είναι σημαντικό δημιουργήστε την αρχική σύνδεση της λογικής αλυσίδαςέτσι ώστε ο αντίπαλος να κατασκευάσει την απαραίτητη σύνδεση. Στη συνέχεια, στη συνείδηση του ατόμου, σχηματίζεται ένα ορισμένο πρότυπο ζωής, σύμφωνα με το οποίο ακολουθεί.
Για παράδειγμα, οι άνθρωποι ήταν πεπεισμένοι ότι απαιτείται αρχικό κεφάλαιο για την έναρξη μιας επιχείρησης. Αν όχι, τότε πρέπει να πάρετε ένα δάνειο από μια τράπεζα.
Πολλοί υποψήφιοι επιχειρηματίες το κάνουν και στη συνέχεια παραμένουν στο σπασμένο κατώφλι. Και κανείς δεν θα σας πει ότι υπάρχουν πολλοί εναλλακτικοί τρόποι για να ανοίξετε μια επιχείρηση χωρίς να προσελκύσετε πιστωτικά κεφάλαια.
Τα βασικά της τέχνης
Ένας χειραγωγός είναι ένας συνηθισμένος άνθρωπος που μελέτησε απλές μεθόδους επιρροής στο μυαλό των ανθρώπων και να τα χρησιμοποιήσετε με επιτυχία.
Πώς να χειριστείτε τους ανθρώπους; Οι βασικές αρχές του χειρισμού:
- Προσφυγή στο άλλο άτομο με τη βοήθεια συναισθημάτων.
- Χρησιμοποιήστε απλά, προσπελάσιμα επιχειρήματα.
- Όλες οι κρίσεις πρέπει να εκφράζονται σε δογματική μορφή που δεν μπορεί να αμφισβητηθεί.
- Επαναλαμβανόμενη επανάληψη της κύριας ιδέας που πρέπει να μεταφερθεί στον συνομιλητή.
- Οι κερδοφόρες σκέψεις για τον ομιλητή παρουσιάζονται λεπτομερώς, οι δυσμενείς σκέψεις είναι άπταιστες.
- Εφαρμογή εντυπωσιακών πληροφοριών.
Επίδραση με λέξεις
Ο χειρισμός λέξεων αναφέρεται σε μεθόδους λεκτική έκθεση.
Η μεγαλύτερη επιτυχία επιτυγχάνεται από ανθρώπους που μπορούν να μιλήσουν έξυπνα και όμορφα.
Για να επιτύχετε τον στόχο σας πρέπει να μάθουν μερικούς απλούς κανόνες:
- Πάντα στη συζήτηση για να αναφέρω το όνομα του αντιπάλου.
- Χρησιμοποιήστε κολακεία. Η λεπτή κολακεία, αρωματισμένη με συναισθήματα, λειτουργεί ομαλά.
- Εφαρμόστε μια τεχνική επανάληψης. Επαναλάβετε τη φράση που είπε ο συνομιλητής, αλλάζοντάς την κάπως. Τότε το άτομο θα αισθανθεί στον συνομιλητή "σύντροφο ψυχής".
Πώς να σταματήσετε να χειρίζεστε τους ανθρώπους;
Συχνά ένα πρόσωπο είναι τόσο λάτρης της χειραγώγησης ότι το εφαρμόζει ασυνείδητα σε σχέσεις με τους αγαπημένους.
Μερικές φορές, είναι πολύ επιβλαβές για προσωπικές και κοινωνικές σχέσεις.
Για να απαλλαγούμε από τον εθισμό πρέπει να σταματήσετε να παίζετε το ρόλο του θύματος, να ασκήσετε πίεση στον κρίμα. Για το θύμα είναι χαρακτηριστικό κατηγορούν όλους για τα προβλήματά τους: σύζυγος, αφεντικό, παιδιά, κράτος.
Αυτοί οι άνθρωποι προσπαθούν να επιτύχουν στόχους με διάφορους τρόπους:
- μέσω σκάνδαλο?
- με δάκρυα.
- χρησιμοποιώντας απειλές.
- την εμφάνιση μιας ασθένειας.
Μερικές φορές το άτομο είναι τόσο αλληλένδετο με το ρόλο του θύματος ότι δεν μπορεί να αφαιρέσει αυτή τη μάσκα. Πρέπει να αναλάβει την ευθύνη για πράξεις για τον εαυτό του, τότε τα γεγονότα της ζωής θα αρχίσουν να διαμορφώνονται διαφορετικά.
Χειρισμός ατόμων - απλή επιστήμη. Για να μην γίνει θύμα τραχύς χειρισμού, είναι απαραίτητο να αποσυνδέσετε τα συναισθήματα και να συνδέσετε το νου στην επικοινωνία με τους ανθρώπους. Όσο λιγότερο θα μάθει κάποιος για τη ζωή του αντιπάλου του, τόσο πιο δύσκολη θα είναι η εφαρμογή του αποτελέσματος.
Ο κρυμμένος έλεγχος του ανθρώπου. NLP σε δράση - βίντεο:
