Για να είναι σε θέση να ενδιαφέρονται οι άνθρωποι είναι φοβερή ικανότηταπου μπορεί να ανοίξει πολλές πόρτες και να βοηθήσει ένα άτομο να επιτύχει τους επιθυμητούς στόχους.
Η ικανότητα του ατόμου να προκαλεί ενδιαφέρον παρουσιάζεται ως έμφυτο δώρο, ενώ άλλοι μπορούν να εκπαιδεύσουν και να εξασκήσουν αυτή την ικανότητα.
Γιατί είναι;
Πού μπορεί να χρησιμοποιηθεί αυτό;
Η ικανότητα να ενδιαφέρει ένα άτομο ή ένα κοινό βοηθά να μεταφέρει στους ανθρώπους τις βασικές τους σκέψεις και να τονώσει το κοινό να αντιληφθεί αυτές τις σκέψεις με θετικό τρόπο.
Αυτή η ικανότητα μπορεί να χρησιμοποιηθεί με επιτυχία σε:
- προσωπική σφαίρα (όπως ο αντιπρόσωπος του αντίθετου φύλου, να πείσει το άλλο μισό του για την εκτέλεση συγκεκριμένων ενεργειών, να πείσει πειστικά να κάνει συγγνώμη, να κάνει νέους φίλους, να είναι μια «ψυχή επιχείρησης» και να είναι δημοφιλής ανάμεσα στους γνωστούς).
- επαγγελματικό πεδίο (να παρουσιαστεί επιτυχώς ως ειδικός, το προϊόν και τις ικανότητές σας, να προωθήσετε τις ιδέες σας και να προσελκύσετε νέους συνεργάτες / επενδυτές).
- οικιακή σφαίρα (απολαύστε τη συμπάθεια των τυχαίων ατόμων που μπορεί να σας βοηθήσουν).
Μπορεί κανείς να παρακαλεί απολύτως;
Ψυχολόγοι λένε ότι μπορείτε να σας αρέσει απολύτως κανέναν (ακόμα και αν έχει προκαταλήψεις για εσάς).
Θα χρειαστεί λίγο περισσότερος χρόνος και προσπάθεια για να "μετατρέψετε" ανθρώπους που αντιτίθενται σε σας.
Για να προκαλέσετε συμπάθεια, πρέπει να χρησιμοποιήσετε τρία κανάλια:
- επικοινωνίας (μπορεί να είναι διάλογος ή μονολογία ενός από τους συμμετέχοντες στη συζήτηση).
- τη γλώσσα του σώματος (θέση σώματος, κίνηση και φευγαλέες χειρονομίες, πινελιές και παραδοσιακές ενδείξεις).
- συναισθηματικό υπόβαθρο (αισθησιακό και συναισθηματικό στοιχείο, το οποίο μπορεί να φανεί καθαρά κατά τη διάρκεια της αλληλεπίδρασης των ανθρώπων).
Εάν συνδυάσετε σωστά αυτά τα στοιχεία, μπορείτε να βρείτε το κλειδί στην καρδιά ενός ατόμου και να τον κάνετε πιστός φίλος / ακροατής / ανεμιστήρας / υπάλληλος / πελάτης κ.λπ.
Πώς να προσελκύσετε τους ανθρώπους στον εαυτό σας;
Πώς μοιάζουν οι άνθρωποι; Ψυχολογικές συμβουλές:
- Όντας σε μια μεγάλη επιχείρηση, οι άνθρωποι διακόπτουν ο ένας τον άλλον ή περιμένουν τη σειρά τους να πάρουν το λόγο, αλλά ταυτόχρονα περιμένουν να πάρουν την προσοχή του πλήθους.
Και ο άνθρωπος που μιλάει αστείο ή ιστορία αναζητά πάντα υποστήριξη. Αρχίζει να κοιτάζει γύρω από το κοινό για να καταλάβει ποιος θα τον καθοδηγήσει.
Γίνε ένας τέτοιος οδηγός δείχνοντας ένα καυτό ενδιαφέρον.. Κουνήστε το κεφάλι σας εγκαίρως με την ιστορία, χαμογελάστε στις αστείες στιγμές, ζητήστε διευκρινίσεις και παρακολουθήστε τον αφηγητή. Έτσι, μπορείτε γρήγορα και ανώδυνα να απολαύσετε ένα άτομο που μεταδίδει σε ένα μεγάλο ακροατήριο.
- Να είστε ανοιχτοί στον συνομιλητή ή τους συνομιλητές. Δεν υπάρχουν σταυρωμένα χέρια και πόδια, που καλύπτουν το πρόσωπο των μαλλιών ή των καπέλων, τις πλευρικές ματιές και τη μισή στροφή. Ακόμα και οι κάλτσες των παπουτσιών πρέπει να στραφούν προς τον αντίπαλό σας.
- Μην φοβάστε να κοιτάξετε τον άνθρωπο στο μάτι. Για να εξαφανιστεί η αμηχανία, προσπαθήστε να θυμηθείτε το χρώμα και το σχέδιο των ματιών του συνομιλητή. Για να γίνει αυτό, θα χρειαστεί πολύς χρόνος για να μελετήσετε το πρόσωπο ενός ατόμου διατηρώντας επαφή με τα μάτια.
- Μην σκεφτείτε τις αδυναμίες σας. Εάν σας φαίνεται ότι έχετε μια άσχημη μύτη, δεν χρειάζεται να πάρετε μια στατική και "πλεονεκτική" θέση μπροστά από τον συνομιλητή σας, προκειμένου να εμπλουτίσουμε ελαφρώς την πραγματικότητα.
Οι άνθρωποι δεν παρατηρούν τα περισσότερα από τα "ελαττώματα" της εμφάνισης, στα οποία αποδίδουμε μεγάλη σημασία.
Ναι, και η περίεργη συμπεριφορά σας δεν θα παραβλεφθεί. Οι άνθρωποι γύρω μας βλέπουν το 40% πιο όμορφο από ό, τι σκεφτόμαστε για τους εαυτούς μας.
- Φροντίστε την εμφάνισή σας. Επιλέξτε το βιβλίο στο εξώφυλλο. Ως εκ τούτου, η εμφάνιση παίζει μεγάλο ρόλο στο θέμα της νίκης συμπάθειας. Η εμφάνισή σας πρέπει να είναι τακτοποιημένη, τακτοποιημένη, συγκρατημένη.
- Μην αναστατωθείτε. Οι περιττές κινήσεις, οι μικρές και συχνές χειρουργικές επεμβάσεις, οι συνεχείς προσπάθειες για να τραβήξουν ή να καθορίσουν τα ρούχα αποσπούν την προσοχή. Αυτή η ενοχλητική κίνηση, όπως ένα κουνούπι, παίρνει όλες τις σκέψεις του συνομιλητή. Δεν ακούει τα λόγια που του απευθύνονται και θέλει να ολοκληρώσει γρήγορα τον διάλογο.
- Κρατήστε τη στάση σας. Η σωστή στάση μιλάει για σας, δείχνοντας εμπιστοσύνη και αξιοπιστία.
- Μην παραβιάζετε προσωπικά όρια. Εάν πλησιάζετε αρκετά κοντά σε ένα άτομο και ο συνομιλητής σας γίνεται νευρικός, είναι καλύτερα να αυξήσετε ελαφρά την απόσταση. Μόλις καταστεί σαφές ότι το άτομο είναι έτοιμο για στενότερη επαφή και βρίσκεται σε εσάς, μπορείτε να πάτε για προσέγγιση.
- Κάντε ερωτήσεις. Οι άνθρωποι αγαπούν να μιλούν για τον εαυτό τους. Δώστε τους την ευκαιρία και μπορείτε γρήγορα να κερδίσετε την αγάπη του συνομιλητή σας. Εάν κάποιος αισθάνεται περιορισμένος και δεν έρχεται σε επαφή, ζητήστε ανοιχτά και υποβλητικά ερωτήματα που θα τον βοηθήσουν να μιλήσει (ρωτήστε για την κατοχή του, τα ενδιαφέροντά του, τις προτιμήσεις στον κινηματογράφο και τη μουσική, τις στάσεις απέναντι στα κατοικίδια ζώα κ.λπ.).
- Χρησιμοποιήστε το όνομα. Αυτό είναι ένα μαγικό αποτέλεσμα στον συνομιλητή. Στην καθημερινή ζωή μπαίνουμε σε ένα διάλογο χωρίς ονόματα, διατηρώντας απλά μια συζήτηση με ένα ενδιαφέρον άτομο μέσα από ερωτήσεις και απαντήσεις. Ως εκ τούτου, οι άνθρωποι σπάνια ακούν το όνομά τους.
Και περιοδικά επικοινωνήστε με τον συνομιλητή με το όνομα, αυτό θα του επιτρέψει να αισθανθεί πόσο ξεχωριστά η έκκλησή σας.
- Όταν συναντάς, δείχνεις ενεργά το συναίσθημα της χαράς.. Δεν πρέπει να το παρακάνετε, σπεύδοντας σε έναν άνθρωπο όπως ένα σκυλί σε ένα οστό. Αλλά για να χαμογελάσει, να σφίξει καλά τα χέρια ή να αγκαλιάσει ελαφρώς ένα άτομο είναι απλά απαραίτητο.
- Καλλιεργήστε θετικά συναισθήματα. Προσπαθήστε να προσφέρετε για συζήτηση μόνο θετικά νέα και εκδηλώσεις, να αποφύγετε προσβολές και συζητήσεις, εκφράζοντας δυσαρέσκεια για τη ζωή κ.λπ.
Εάν πρέπει να κερδίσετε ένα άτομο που αγαπά να κουτσομπολεύει, πηγαίνετε σε αρνητικό κύμα και καταδικάζετε άλλους, μην σταματήσετε όλη αυτή τη συζήτηση.
Καθώς έχετε ευθυγραμμίσει ένα άτομο, δείχνετε μόνο την υπεροχή σας και προκαλείτε ερεθισμό.
Καλύτερα απαλά και απαρατήρητα μεταφράστε το θέμα σε άλλα πράγματα και γεγονότα.
Πρακτικές τεχνικές
Πώς μοιάζουν οι άνθρωποι; Οι πρακτικές τεχνικές θα σας βοηθήσουν να κερδίσετε γρήγορα την προσοχή και να σπέρνετε το σιτάρι της συμπάθειας που θα φυτρώσει κατά τη διάρκεια της αλληλεπίδρασης με ένα άτομο ή ένα ακροατήριο:
- Κάνε λάθος. Εάν σκοπίμως κάνετε λάθος, και στη συνέχεια αποδεχθείτε την τροποποίηση από τον συνομιλητή και κάπως αμήχανος, μπορείτε να δωροδοκήσετε οποιοδήποτε πρόσωπο.
Κάνοντας λάθη, αποδεικνύουμε ότι δεν υπάρχουν τέλειοι άνθρωποι.
Αυτό επιτρέπει στον συνομιλητή να αισθάνεται συναισθηματική άνεση δίπλα σε ένα άτομο στα υψηλότερα βήματα της κοινωνικής σκάλας. Επιπλέον, ο αντίπαλος δεν θα φοβάται να κάνει κάποιο λάθος στο μέλλον και επομένως δεν θα είναι προσεκτικός και να ισιώσει τον εαυτό του.
- Κάντε τα συγχαρητήρια "τα χέρια των άλλων ανθρώπων". Οι άνθρωποι συνήθως έχουν μικτά συναισθήματα, λαμβάνουν άμεσες φιλοφρονήσεις ή επαίνους από το άλλο άτομο. Αρχίζουν να ντρέπονται, να χάνονται και να υποψιάζονται τον συντάκτη των ευχάριστων λέξεων σε σκληρή κολακεία. Ως εκ τούτου, είναι πιο αποτελεσματικό να πούμε τα συγχαρητήρια από ένα τρίτο μέρος: "Anna Sergeyevna, υπάλληλός σας Nikolai θαύμασε το σχέδιό σας ανάπτυξης για το τμήμα τόσο χθες!"
- Ενθαρρύνετε ένα άτομο για αυτοαξιολόγηση. Για να γίνει αυτό, επαινείτε τον τρόπο συμπεριφοράς ή σκέψης, και όχι τον ίδιο τον άνθρωπο. Για παράδειγμα, ένας γνωστός σας λέει: "Σε 4 μέρες έμαθα πώς να λύσω αυτά τα πολύπλοκα καθήκοντα." Μπορείτε να απαντήσετε με αυτό τον τρόπο: "Πιθανώς, είναι απίστευτα δύσκολο να ασχοληθείτε με παραδείγματα από ανώτερα μαθηματικά σε 4 ημέρες". Εδώ ο φίλος σου σίγουρα θα επαινέσει τον εαυτό του: «Ναι, δούλευα καλά, δεν μπορείς να το διαφωνήσεις». Επιτρέποντας σε κάποιον να επαινέσει τον εαυτό του, τον κάνει ευτυχισμένο.
- Μη φοβάστε να ζητήσετε βοήθεια.. Οι άνθρωποι εκτιμούν εκείνους για τους οποίους ήταν σε θέση να επιδείξουν την αριστοκρατία τους, καθώς και εκείνους στους οποίους επένδυσαν τους δικούς τους πόρους.
Επομένως, εάν ζητάτε μια εύνοια (απλή), οι πιθανότητες για ένα πρόσωπο που θα αρέσει θα αυξηθεί.
- Προσπαθήστε να περιορίσετε "ασαφείς φράσεις". "Μου φαίνεται", "Νομίζω", "Δεν επιμένω ότι αυτό είναι σωστό", και άλλες φράσεις που υπογραμμίζουν την ανασφάλεια ενός ατόμου με τα λόγια τους μπορούν να μετατρέψουν τον συνομιλητή τους μακριά από εσάς. Περιορίστε τέτοιες εισαγωγές.
Πώς να ενδιαφέρεστε για τον εαυτό σας και τις υπηρεσίες σας;
Για να ενδιαφέρουν τους ανθρώπους όχι μόνο στο δικό τους πρόσωπο, αλλά και στις υπηρεσίες τους, θα πρέπει να προσπαθήσουν. Η πιο σημαντική προϋπόθεση είναι να δείξουμε όφελος στο στάδιο των εισαγωγικών λέξεων. Όσο πιο γρήγορα προσφέρετε τα οφέλη τόσο πιο πιθανό είναι να κρατήσει την προσοχή ενός δυνητικού πελάτη.
Πραγματική και χρήσιμη προσφορά - μοναδικότητα
Μια ενδιαφέρουσα πρόταση γεννιέται στη διασταύρωση του οφέλους και της μοναδικότητας.
Μπορείτε να βοηθήσετε στην επίλυση ενός προβλήματος ενός ατόμου με την τελευταία μέθοδο, μια προσωπικά αναπτυγμένη στρατηγική ή μια καθολική προσέγγιση.
Εάν μπορείτε να προσδιορίσετε με σαφήνεια ποιες ανάγκες πελατών αλληλεπικαλύπτονται και γιατί η μέθοδος / προϊόν σας είναι καλή, η προσοχή των ανθρώπων είναι εγγυημένη.
Κάτω με το πούλιες!
Μην χρησιμοποιείτε σύνθετες λεξικές κατασκευές κατά τη διάρκεια παρουσιάσεων και ιστοριών σχετικά με τα προϊόντα / τις υπηρεσίες σας. Απορρίψτε τα αναλώσιμα γραφείου.
Οι άνθρωποι που τσακώνονται με επιτηδευμένες διαφημίσεις και φράσεις με κλισέ δεν εμπιστεύονται τους "ηγέτες της αγοράς", "το καλύτερο προϊόν σύμφωνα με τα αποτελέσματα της μελέτης", "μια ομάδα ειδικών με μεγάλη εμπειρία στον τομέα" κ.λπ.
Μιλήστε πραγματικά και προσιτά λόγια. Οι κοινές φράσεις όπως "η εταιρεία μας έχει μεγάλη εμπειρία" θα πρέπει να αντικατασταθούν από "εργαζόμαστε σε αυτήν την θέση εδώ και 8 χρόνια, 5 από τις οποίες οι υπάλληλοί μας σπουδάζουν στα μαθήματα για ...".
Πείτε μια ιστορία
Ο καλύτερος τρόπος να προσελκύσει κάποιος πελάτης είναι να του πει μια ιστορία, προικίζοντας το προϊόν ή την υπηρεσία με "ψυχή".
Μπορείτε να πείτε ότι εφευρέσατε την υπερ-ισχυρή ηλεκτρική σκούπα.
Και μπορείτε να πείτε ότι 4 χρόνια εργάστηκαν για την ανάπτυξη αυτού του θαύματος της τεχνολογίας, αφού έχετε δύο παιδιά που είναι συνεχώς σπατάλη και πρέπει να καθαρίσετε μετά από αυτά.
Και για να διευκολυνθεί η διαδικασία καθαρισμού και να συμπεριληφθούν τα παιδιά σε αυτό, αναπτύχθηκε μια ισχυρή ηλεκτρική σκούπα δύο χειριστηρίων για τον γονέα και το παιδί. Η ιστορία θα βοηθήσει να κερδίσει την εμπιστοσύνη των ακροατών. και εμπνέει εμπιστοσύνη στις ικανότητές σας.
Να είστε μόνοι σας
Αναγνωρίστε ότι περνάτε και μπορείτε να ξεκινήσετε να μιλάτε σε ακροατήριο. Πείτε μας ποια είναι η πρώτη δημόσια εμπειρία για σας. ή προσωπική παρουσίαση.
Έτσι, δείχνετε ότι ο άνθρωπος δεν είναι ξένος σε σας και κερδίστε την αξιοπιστία του ακροατή.
Ποια λάθη πρέπει να αποφύγετε;
Οι ψυχολόγοι και οι προπονητές συμβουλεύουν να αποφύγουν τα ακόλουθα μέτρα:
- Μην αγγίζετε αμφιλεγόμενα θέματα. (θρησκεία, πολιτική, πίστη). Με αυτό τον τρόπο μπορείτε να τραυματίσετε πολύ την επικοινωνία, μετατρέποντας ακόμα και έναν θετικό συναδέλφους εναντίον σας.
Μην προσπαθήσετε να "μπείτε στην ψυχή". Αν κάποιος δεν είναι έτοιμος να σας πει τα μυστικά του, να εμπιστευτείτε σε δύσκολες περιόδους και γεγονότα στη ζωή, να κλάψετε με ένα γιλέκο, δεν πρέπει να τον σπρώξετε.
- Μην απογοητευτείτε. Η υποκρισία γίνεται αισθητή στο επίπεδο των συναισθημάτων και της διαίσθησης. Εάν προσπαθείτε να δείξετε χαρά και σεβασμό, κάνοντας ευχαρίστηση με τον χαρακτήρα που μισούσατε, σίγουρα θα αισθάνεται ψευδής. Σε μια τέτοια κατάσταση, είναι καλύτερα να συμπεριφέρονται ουδέτερα.
- Μην είσαι ενοχλητικός. Δεν πρέπει να προσπαθήσετε να πείσετε τους ανθρώπους, να τους τυλίξετε στην "αλήθεια" και να αποδείξετε την περίπτωσή τους.
Ακόμη και αν το κάνετε με μια ήπια μορφή, ένας υπαινιγμός απροθυμίας να συνεχίσετε αυτή τη συζήτηση θα πρέπει να χρησιμεύσει ως σήμα διακοπής για εσάς και λόγος αλλαγής του θέματος.
Ο καλύτερος βοηθός στην οικοδόμηση αποτελεσματικής επικοινωνίας είναι ειλικρίνεια. Προσπαθήστε να ορίσετε τον εαυτό σας για ένα θετικό κύμα, ώστε να μπορείτε εύκολα να το μεταφέρετε στις μάζες.
Τότε δεν θα χρειαστεί να εξαπατήσετε και να δοκιμάσετε τις μάσκες, πράγμα που σημαίνει ότι θα πάρετε εύκολα άτομα που θα φιλοξενηθούν.
Πώς να προσελκύσετε τους ανθρώπους στον εαυτό σας:
