Έρευνα κίνητρο - εξαιρετικά σημαντική πτυχή στην εφαρμοσμένη ψυχολογία, επειδή σας επιτρέπει να μάθετε τι παρακινεί ένα άτομο να επιτύχει στόχους και να ικανοποιήσει τις δικές του ανάγκες.
Το άρθρο παρέχει πληροφορίες σχετικά με τις κύριες κατηγορίες, τους τύπους κίνητρων, τη δομή και την ιεραρχία τους.
Ορισμός των εννοιών στην ψυχολογία
Τι σημαίνει κίνητρο;
Κίνητρο στην ψυχολογία κατανοητή ως κινητήρια δύναμη, στην πρόθεση ενός ατόμου να επιτύχει ένα στόχο.
Εμφανίζεται ως επαρκής απάντηση στην ανάγκη. Είναι αρκετό, δεδομένου ότι δεν υπάρχει πάντα όταν υπάρχει ανάγκη, ένα άτομο προσπαθεί να το ικανοποιήσει.
Το κίνητρο είναι συγκεκριμένο, κατανοητό για ένα άτομο. λόγος να ενεργήσει για το κλείσιμο των αναγκών.
Δομή
Το κίνητρο συχνά συγχέεται με την ανάγκη. Αλλά αυτό δεν είναι το ίδιο πράγμα. Ανάγκη - ένα από τα συστατικά του κίνητρου, αλλά όχι το μόνο.
Ολιστική δομή Το κίνητρο έχει ως εξής:
- ζήτηση. Στην αρχή ενός ατόμου υπάρχει ανάγκη φυσιολογικού ή κοινωνικού χαρακτήρα.
- μονάδα εσωτερικής αξιολόγησης. Στη συνέχεια, υπάρχει μια ανάλυση του τρόπου αντιμετώπισης της ανάγκης. Εκτός από την επιλογή των διαθέσιμων μεθόδων επίτευξης, μέσων και ευκαιριών.
- στόχου. Ως αποτέλεσμα, ένα άτομο βρίσκει και ένα αντικείμενο που μπορεί να ικανοποιήσει την ανάγκη.
Θα εξετάσει για παράδειγμα ενός βιολογικού κινήτρου:
- Υπάρχει ανάγκη αναπαραγωγής.
- Ένα άτομο αξιολογεί τις ικανότητές του (πώς να ευχαριστεί τον συνεργάτη) και τις προτιμήσεις (ποιος εταίρος θα ήταν ο πλέον κατάλληλος - μια εικόνα σχεδιάζεται).
- Το άτομο ψάχνει για ένα κατάλληλο άτομο σε ένα πραγματικό επίπεδο σύμφωνα με τις επιθυμίες και τις δυνατότητες.
Ιεραρχία
Ποιες είναι οι; Τα κίνητρα χωρίζονται σε δύο κατηγορίες: τα βασικά (ονομάζονται επίσης δράματα) και το δυναμικό. Ποια είναι η διαφορά τους;
Βασικά κίνητρα - κεντρικό στοιχείο της ανθρώπινης δραστηριότητας (οργανικά μοτίβα). Στόχος τους είναι να καλύψουν τις βασικές, θεμελιώδεις ανάγκες: φαγητό, ύπνο, ασφάλεια, αναπαραγωγή.
Είναι καθαρά βιολογικά και εγωιστικά, καθώς η ανθρώπινη επιβίωση εξαρτάται από την εκπλήρωσή τους.
Με την ευκαιρία, τα κύρια κίνητρα της συμπεριφοράς των καταναλωτών διασταυρώνονται με τις βασικές ανάγκες (οι διαφημιζόμενοι έρχονται σε έκκληση για διαφήμιση σε σεξουαλικό ένστικτο, αποκτώντας υψηλή κατάσταση).
Πιθανά κίνητρα - προκύπτουν υπό ορισμένες συνθήκες. Μερικοί άνθρωποι, κατ 'αρχήν, δεν έχουν κανέναν στόχο να ακολουθήσουν, ειδικά εάν πληρούνται οι απλούστερες ανάγκες.
Με κάποιο τρόπο αυτό το είδος των μοτίβων μπορεί να παραμεληθεί. Τα πιθανά κίνητρα έχουν μικρότερο αντίκτυπο σε ένα άτομο από τα βασικά.
Η ιεραρχία των κινήτρων που κατασκευάστηκε σύμφωνα με την πυραμίδα Maslow. Ο κατάλογος ξεκινά με ανεπιφύλακτα κίνητρα, χωρίς τα οποία δεν είναι δυνατή η κανονική λειτουργία του σώματος.
Όσο ψηλότερα στην πυραμίδα (ή πιο κάτω στη λίστα), τόσο πιο κοινωνικά και "πιο ανθρώπινα", πιο δημιουργικά τα κίνητρα.
Τα πρώτα τρία κίνητρα είναι βασικά, τα υπόλοιπα είναι πιθανά.
- Φυσιολογική. Στοχεύοντας στην εξεύρεση τροφής, σβήνοντας τη δίψα. Υποστηρίξτε την τροφή του σώματος. Αυτό περιλαμβάνει επίσης τον ύπνο και τη σεξουαλική επιθυμία (ένστικτο αναπαραγωγής, αναπαραγωγή).
- Ασφάλεια. Η ανάγκη για ασφάλεια. Εδώ μιλάμε για την οροφή πάνω από τα κεφάλια μας, την ασφάλεια από τα θηρευτικά (φυσικά), καθώς και για μια άνετη συναισθηματική κατάσταση, την απουσία συγκρούσεων (ψυχολογική ασφάλεια).
- Κοινωνικό κίνητρο. Σε αυτό το επίπεδο συνεπάγεται την ένταξη στην κοινωνική ομάδα. Είναι σημαντικό για ένα άτομο που είναι συλλογικής φύσης να αισθάνεται μέρος μιας συγκεκριμένης κοινότητας. Το κίνητρο της απόρριψης ενεργοποιείται εδώ - ο φόβος της απέλασης από την ομάδα, που αναγκάζει ένα άτομο να τηρήσει τους εσωτερικούς κανόνες και την τάξη του.
- Επικοινωνιακά κίνητρα (μοτίβο συγγένειας). Με βάση την επιθυμία επικοινωνίας, και στην ιδανική περίπτωση - με τους ομοϊδεάτες. Μοιραστείτε ιδέες, σκέψεις, εμπειρίες, βρείτε κοινά ενδιαφέροντα.
- Το κίνητρο της αυτο-επιβεβαίωσης (σεβασμός, αναγνώριση). Αυτό το επίπεδο δεν είναι μόνο για να είσαι σε μια ομάδα, αλλά για το μέρος ενός ατόμου σε αυτό. Όταν ένα άτομο αγωνίζεται για μια υψηλότερη θέση, αναγνωρίζει τα πλεονεκτήματα, τα πλεονεκτήματα και τα επιτεύγματά του. Όσο μεγαλύτερη είναι η κοινωνική κατάσταση ενός ατόμου, τόσο ισχυρότερη είναι η αυτοεκτίμησή του και η αυτοπεποίθησή του, η αυτοπεποίθηση.
- Διθυμία για εξουσία. Σε αντίθεση με την ανάγκη να κατέχει μια υψηλή θέση, το κίνητρο της εξουσίας συνδέεται με την επιθυμία να οδηγήσει άλλους ανθρώπους. Η κοινωνική κατάσταση ενός επαγγελματία προγραμματιστή μπορεί να είναι υψηλή (ένας εξαιρετικός μισθός, μια αξιόλογη βιοτεχνία στην κοινωνία, η αναγνώριση της αξίας από τους συναδέλφους), αλλά ταυτόχρονα δεν κατέχει διευθυντική θέση, παραμένει εκτελεστής. Οι άνθρωποι με έντονη επιθυμία για εξουσία μπαίνουν στην πολιτική ή τις επιχειρήσεις.
- Το κίνητρο της αυτο-ανάπτυξης. Την επιθυμία να βελτιωθούν σε διαφορετικές περιοχές (σωματική - γυμναστική, πνευματική - ανάγνωση βιβλίων, πληροφοριακό - ταξίδι).
Ένα άτομο αισθάνεται την ανάγκη να μεγαλώσει πάνω από τον εαυτό του, συχνά - σε διάφορα μέτωπα.
- Αυτοπροσδιορισμός. Να είναι επαγγελματίας στον επιλεγμένο τομέα, προσωπικά σημαντικό για το άτομο. Η διαφορά από το κίνητρο του σεβασμού είναι ότι το ίδιο το σκάφος είναι πρωταρχικό για ένα άτομο. Είναι σημαντικό ως αυτοσκοπός. Το επάγγελμα δεν φέρνει αναγκαστικά ένα υψηλό εισόδημα ή περιλαμβάνεται στον κατάλογο δημοφιλών. Εδώ, το άτομο καθοδηγείται από την επιθυμία να γίνει πλοίαρχος, να κατανοήσει διεξοδικά τις δραστηριότητές του.
- Γνωστικά κίνητρα (διδασκαλίες). Εμφανίζεται σε υψηλό επίπεδο όταν ικανοποιούνται οι φυσιολογικές ανάγκες. Εκφράζεται στην επιθυμία να γνωρίσει, να διερευνήσει τον κόσμο γύρω μας. Ο άνθρωπος ποθεί για γνώση, γιατί είναι έτσι, και όχι αλλιώς. Η εφαρμογή του κινήτρου είναι η πιο ποικιλόμορφη: η ανάγνωση επιστημονικών βιβλίων ή εγκυκλοπαίδειες, το ταξίδι (για να γνωρίζει κανείς τη ζωή και τη ζωή άλλων εθνών), πρακτική (ένα άτομο ψάχνει για πληροφορίες σε ένα πραγματικό αεροπλάνο, χωρίς να στραφεί στη θεωρητική τεκμηρίωση εγχειριδίων).
Η ιεραρχία των κινήτρων στην προσχολική και την πρόωρη σχολική ηλικία διαφορετικό από τον ενήλικα. Ως ενήλικας, ένα άτομο είναι ήδη συνδεδεμένο με την κοινωνία στην οποία ανατράφηκε.
Επομένως, εκτός από τα βιολογικά μοτίβα, συνδέονται πολύπλοκα κοινωνικά και προσωπικά (αυτοεκσυγκέντρωση, γνώση, αισθητικές ανάγκες).
Στην παιδική ηλικία τα πιο εντυπωσιακά κίνητρα είναι απλά κοινωνικά (επικοινωνία και αναγνώριση στην ομότιμη ομάδα) και γνωστικά (τα οποία εφαρμόζονται σε πρωτόγονο επίπεδο - το παιδί μαθαίνει τον κόσμο στην πράξη, προσπαθεί να μελετήσει μόνη του).
Ταξινόμηση: τύποι και ομάδες, κατηγορίες
Υπάρχει μια τεράστια ποικιλία ταξινομήσεων κηδείας, και κάθε μεμονωμένη θεωρία προσφέρει τη δική της.
Εξετάστε τα πιο κοινά είδη μοτίβων στη γενική ψυχολογία.
Εξωτερικά κίνητρα - πολύ ισχυρότερη όσον αφορά τις επιπτώσεις στον άνθρωπο, δεδομένου ότι οι συνθήκες υπαγορεύονται από το περιβάλλον. Τα περισσότερα από τα εξωτερικά μοτίβα είναι πρωτόγονα και βιολογικά: πείνα, δίψα, αναπαραγωγή, κυριαρχία.
Εσωτερικά κίνητρα αναδύονται στο κεφάλι του ίδιου του ατόμου και διαφέρουν σε μια πιο σύνθετη μορφή. Για παράδειγμα, η επιθυμία να γράψω ένα ντετέκτιβ μυθιστόρημα.
Η ανάγκη είναι υψηλότερου επιπέδου και έχει εξατομικευμένη εξειδίκευση από το άτομο (ένα άτομο θέλει να γράψει ένα ντετέκτιβ μυθιστόρημα, το δεύτερο είναι μια ερωτική υπόθεση και το τρίτο είναι μια άσεμνη λέξη για το φράχτη).
Τα εσωτερικά κίνητρα διαμορφώνονται από τις εσωτερικές πεποιθήσεις, στάσεις, αρχές, αξίες και τη γενική κοσμοθεωρία του ατόμου. Αυτή είναι μια βασική διαφορά από τα εξωτερικά κίνητρα.
Δεδομένου ότι η επιθυμία να αγοράσει ένα διαμέρισμα μπορεί να είναι όπως εξωτερικά (κατάσταση) και εσωτερική κίνητρο (άνεση, επιθυμία για ιδιωτικότητα, ορισμένο βαθμό ελευθερίας). Το εσωτερικό κίνητρο πραγματοποιείται από τον ίδιο τον άνθρωπο, ανεξάρτητα από τις απόψεις των ανθρώπων γύρω του.
Συνειδητά και ασυνείδητα κίνητρα. Το ασυνείδητο (κρυφό κίνητρο) αναφέρεται στο σωματικό σύστημα και δεν καθορίζεται από τη συνείδηση. Αυτές είναι οι ενστικτώδεις ανάγκες.
Με γνώμονα το "κλέψιμο" ένστικτο, ένα άτομο εξάγει έναν πόρο και όταν ερωτηθεί στο δικαστήριο γιατί το έκανε, το άτομο χάθηκε. Ή σκέφτεται το μυαλό συνειδητό κίνητρο.
Σταθερά κίνητρα. Η διάρκεια του κινήτρου μπορεί να βασιστεί τόσο σε εξωτερικούς όσο και σε εσωτερικούς παράγοντες. Οι μακροπρόθεσμες αρνητικές επιπτώσεις του περιβάλλοντος (πόλεμος, λιμός, έλλειψη στέγης) είναι σε θέση να διατηρήσουν την ανθρώπινη δραστηριότητα για μεγάλο χρονικό διάστημα.
Εάν ένα άτομο έχει ισχυρές αξίες και πεποιθήσεις, μπορεί επίσης να πάει για μεγάλο χρονικό διάστημα προς τους στόχους που αντιστοιχούν σε αυτές τις πεποιθήσεις.
Λειτουργικά κίνητρα. Προσανατολισμός διαδικασίας. Σε αυτό το είδος κινήτρων, το τελικό αποτέλεσμα είναι είτε ασήμαντο είτε καθόλου. Ένα άτομο προτιμά την ίδια τη δραστηριότητα (επικοινωνία, παρακολούθηση ταινιών, βιντεοπαιχνίδια).
Λειτουργίες
Η βασική λειτουργία του κίνητρου είναι να καλύψει τις ανάγκες, το μερίδιο του οποίου είναι το λιοντάρι σχετική με την επιβίωση.
Δεν πρέπει μόνο να προκύψει ανάγκη, αλλά πρέπει να υπάρχει και μια αιτιολόγηση για την υλοποίησή της. Αυτή η αιτιολόγηση είναι το κίνητρο, η πρόθεση να επιτευχθούν οι στόχοι.
Θεωρίες: σύντομα
Το κίνητρο του Maslow
Με βάση τις ανάγκες της πυραμίδας που περιέγραψε.
Ο Μάσλο το σκέφτηκε πρωταρχικό στην ιεραρχία - τις απλούστερες ανάγκες, ένας άνθρωπος τους δίνει μεγάλη προσοχή.
Ο επιστήμονας επικεντρώθηκε επίσης στο γεγονός ότι η ικανοποίηση μιας υψηλότερης ανάγκης είναι αδύνατη χωρίς την ικανοποίηση του προηγούμενου (ένα άτομο δεν θα είναι σε θέση να εμπλακεί σε αυτο-ανάπτυξη εάν είναι πεινασμένος ή βρίσκεται σε δυσάρεστη κατάσταση).
Από τις προσδοκίες
Σύμφωνα με αυτή την έννοια, το γεγονός και μόνο της ανάγκης δεν αρκεί για να αποτελέσει κίνητρο. Το άτομο αναμένει ότι ο τρόπος που επέλεξε να συνειδητοποιήσει την ανάγκη είναι αποτελεσματικός.
Ελπίζει ότι μια συγκεκριμένη μέθοδος θα τον βοηθήσει να επιτύχει το στόχο. Η θεωρία των κινήτρων θεωρεί το πρόβλημα της επιλογής ενός ατόμου από μια ποικιλία εναλλακτικών τρόπων για την επίτευξη του στόχου. Σύμφωνα με τη θεωρία, τόσο πιο ξεκάθαρα το άτομο βλέπει το μελλοντικό αποτέλεσμα, τόσο πιο κίνητρα για να το λάβει.
Από τη δικαιοσύνη
Σύμφωνα με αυτήν, ένα άτομο συγκρίνει την προσπάθεια με το τελικό αποτέλεσμα. Και αν ξόδεψε περισσότερους πόρους από ό, τι έλαβε στην έξοδο, τότε εμφανίστηκε δυσφορία.
Η δυσφορία μεταμορφώθηκε σε αίσθηση της δικαιοσύνης. Με απλά λόγια, τίθεται το ερώτημα: «Γιατί δούλευα τόσο πολύ, αλλά πήρα τόσο λίγο;».
Τότε ο άνθρωπος αρχίζει να αναζητά έναν τρόπο αποκατάστασης της δικαιοσύνης: (η εργασία δεν θα εκτιμηθεί ούτως ή άλλως) ή απαιτεί "να πληρώσει επιπλέον" για προσπάθειες (αύξηση μισθών, προώθηση, απονομή μπόνους ή άλλα χαρακτηριστικά κατάστασης).
Αυτή η θεωρία των μοτίβων εφαρμόζεται στη διαχείριση και θεωρεί, πρώτα απ 'όλα, τα κίνητρα των εργαζομένων.
Παραδείγματα
Εξετάστε τα βασικά κίνητρα στην πράξη - όπως αυτά εντοπίζονται στη σύγχρονη ζωή, δίνουμε συγκεκριμένα παραδείγματα.
- Εξωτερικό κίνητρο: αγοράζοντας ένα αυτοκίνητο κατάστασης, που πετάει σε άλλη χώρα (επειδή είναι μοντέρνα να πετάξει σε αυτό, όχι επειδή το πρόσωπο το θέλει), την αγορά επώνυμων ενδυμάτων.
- Εσωτερικό κίνητρο: την επιθυμία να γράψει ένα βιβλίο, την ανάπτυξη ενός νέου επαγγέλματος, την εκπαίδευση (επειδή το θέλει ο ίδιος ο ίδιος).
- Αποφύγετε το κίνητρο αποτυχίας: να εργάζεστε (αποφύγετε την απόλυση), να ασκηθείτε στο γυμναστήριο (αποφύγετε την παχυσαρκία), να σταματάτε να πίνετε ή να καπνίζετε (αποφύγετε απώλεια της υγείας).
- Γνωστικό κίνητρο: την ανάγνωση επιστημονικών βιβλίων ή άρθρων, την παρακολούθηση ντοκιμαντέρ, τη συνέντευξη ή την επικοινωνία με διάφορους ανθρώπους, ειδικούς, την ανεξάρτητη άντληση πληροφοριών στην πράξη.
- Αισθητικό κίνητρο: την ανάγνωση φαντασίας, την παρακολούθηση ταινιών, τη μετάβαση σε μουσείο ή γκαλερί, στο θέατρο.
Γνώση των μορφών του σχηματισμού κηδεμόνων σας επιτρέπει να ενεργοποιήσετε τη δραστηριότητακαθιστούν παραγωγικό και μακράς διαρκείας.
Χάρη στο σωστό κίνητρο, ένα άτομο μπορεί να επιτύχει μέγιστη επιτυχία στην εργασία και να αναπτύξει το δικό του δυναμικό.
Τύποι κίνητρων και μηχανισμός κινήτρων:
