Όταν αποφοίτησα από το κολέγιο πριν από περίπου δέκα χρόνια, πήρα δουλειά στην ειδικότητά μου. Πληρώρισαν λίγο, αλλά δεν ήθελα πολλά. Φυσικά, από τη μία θέλησα. Από την άλλη πλευρά, κάτι με έβαλε πίσω. Ένιωσα μια ανεξήγητη ντροπή στη σκέψη να ζητήσω την αύξηση των αποδοχών. Μου φάνηκε ότι η ίδια η έκφραση της επιθυμίας να λάβω περισσότερα έριχνα ήδη ένα σκοτεινό σημείο σε μένα, το οποίο στη συνέχεια δεν μπορούσε να ξεπλυθεί. Αυτό δείχνει σε άλλους τις ακάθαρτες σκέψεις μου. Και σκέφτηκα επίσης ότι υπήρξε κάποια καλοσύνη στο έργο για ένα μικρό μισθό.
Χρόνια αργότερα, φυσικά, ξεπέρασα αυτήν την προκατάληψη. Αυτή η πεποίθηση είναι εξαιρετικά καταστροφική για την οικονομική κατάσταση της οικογένειάς μου.
Αλλά βλέπω συνεχώς ότι πολλοί άνθρωποι γύρω εξακολουθούν να πιστεύουν σε κάποιες μικρές αποδοχές. Βασικά, πρόκειται για νέους ανθρώπους, χθες αποφοίτους, αλλά συμβαίνει με διαφορετικούς τρόπους.
Η αρχική προϋπόθεση των βιβλίων για τα κίνητρα και τις επιχειρήσεις είναι ότι κάθε πρόσωπο a priori θέλει να κερδίσει πολλά. Πολλοί μιλούν για το φόβο της φτώχειας, αλλά λίγοι μιλούν για το φόβο των αξιοπρεπών μισθών.
Στις καρδιές πολλών ανθρώπων βασιλεύει η διαβολική διάσπαση: αφ 'ενός, θέλουν να κερδίσουν αξιοπρεπή αποζημίωση για το έργο τους, από την άλλη πλευρά, ντρέπονται να το επιτύχουν.
Και αυτό είναι, και όχι καθόλου η έλλειψη ικανότητας, ταλέντου και τύχης που συχνά παρεμποδίζουν την οικονομική ανάπτυξη ενός ατόμου.
Σε αυτό το άρθρο θα πω:
- Γιατί φοβόμαστε να κερδίσουμε πολλά;
- Γιατί στο έργο για λίγα χρήματα δεν υπάρχει τίποτα ευγενικό;
- Γιατί να μην περιμένετε να έρθει η επιτυχία σας;
- Και γιατί δεν χρειάζεται πλέον να επιλέγουμε μεταξύ εργασίας για το καλό της ιδέας και εργασίας για χρήματα;
Θα σας βοηθήσω να ξεπεράσετε αυτόν τον φόβο και να αρχίσετε να κάνετε ό, τι αγαπάτε, να έχετε μια αξιοπρεπή νομισματική απόδοση.
Στην υπηρεσία του "Mammon"
Θυμάμαι μία από τις πρώτες συνεντεύξεις μου για δουλειά. Ο δυνητικός μελλοντικός μου προϊστάμενος σε μια από τις φάσεις μου έθεσε μια ερώτηση:
"Και τι θέλετε από τη ζωή;"
Δεν είχα την εμπειρία της συνέντευξης τότε, έτσι δίστασα και απάντησα κάτι ακατανόητο.
Μου απάντησε:
"Λοιπόν, πιθανώς, θέλετε να κερδίσετε περισσότερα," εξυπηρετήστε mammon "
Ο γενικός τόνος αυτής της φράσης, καθώς και η αναφορά στη βιβλική καταθλιπτική στάση απέναντι στον πλούτο ("θησαυρός" σημαίνει ότι βιώνουμε μια ανθυγιεινή συσχέτιση με τον πλούτο) έδωσαν τέτοια περιφρόνηση, που μου ξαναπάγω.
Και αντί να απαντήσω: «Καθίζω στο γραφείο, όπου οι άνθρωποι κερδίζουν χρήματα και χτίζουν μια σταδιοδρομία, όχι σε ένα μοναστήρι, στην πραγματικότητα», πάλι μουρμούρισε κάτι ακατανόητο.
Τότε δεν είχα αυτή την αλαζονεία και την αυτοπεποίθηση, που με πνίγηκαν σε μερικές συνεντεύξεις, αλλά βοήθησαν σε άλλους.
Τότε μου κάλεσαν από αυτή την εταιρεία. Έχω ακόμα μια συνέντευξη. Αλλά μου προσφέρθηκε ένας τέτοιος γελοίο μισθός, που ακόμη και εγώ, χθες φοιτητής με μικρά αιτήματα, χωρίς να σκέφτομαι δύο φορές, αρνήθηκε.
Έτσι, πρέπει να αναστατώσει τον προϊστάμενό του από το γεγονός ότι ακόμη και αν ένας άπειρος αλλά όχι ηλίθιος απόφοιτος ενός καλού πανεπιστημίου στέλνεται για να "εξυπηρετήσει το μασμόν", αντί να υπηρετεί ...
Σε ποιον; Ή τι;
Στον κύκλο της υποκρισίας
Και αυτό είναι ένα πραγματικά σημαντικό ζήτημα, φίλοι, που εκθέτει όλες τις αντιφάσεις και όλη την υποκρισία μιας τέτοιας υποκριτικής και περιφρονητικής στάσης απέναντι στο χρήμα.
Εξάλλου, δεν βασίζεται στην επιλογή μεταξύ της ευσεβούς ζωής σε ένα μοναστήρι με την απόρριψη όλων των υλικών πλούτων και του φαύλου λουτρού στην πολυτέλεια.
Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, ένα άτομο θα πρέπει να ταξιδεύει καθημερινά καθώς και σε όλους. Κουρασμένος καθώς και ο καθένας. Συμμετέχετε σε εταιρικές διαμάχες και intrigue καθώς και σε όλους.
Μόνο αυτός θα το κάνει για λιγότερα χρήματα.
Πρέπει να παρέχει και να τροφοδοτεί την οικογένειά του καθώς και όλους. Σκεφτείτε το μέλλον των παιδιών τους καθώς και όλων.
Μόνο οι δυνατότητες που έχει για αυτό θα είναι λιγότερες.
Και τι είναι τόσο ευγενικό γι 'αυτό; Μετά από όλα, ένα άτομο είναι ήδη κάπως περιστρεφόμενο σε αυτό το σύστημα, ανεξάρτητα από το πώς ο ίδιος τον αντιτίθεται σε αυτήν. Δεν είναι ο Νέο, ο οποίος έσπασε από τα δίκτυα της καταναλωτικής κοινωνίας. Φωνάζει στην ίδια κοινωνία, ακριβώς κάτω από την "αλυσίδα τροφίμων" και εξηγεί αυτή τη θέση με ευγενείς προσδοκίες.
Ήμουν πολύ κοντά σε μια ζωντανή εκδήλωση αυτής της δυαδικότητας όταν βρισκόμουν στην Ινδία, στη Γκόα και σε άλλα κράτη όπου ολόκληρες μάζες των συμπατριωτών μου ξεφεύγουν από την αδηφάγο και κυνική εταιρική κουλτούρα, από την εμμονή με την υλική επιτυχία και την «κατανάλωση».
Πολλοί από αυτούς είναι πραγματικά καλοί. Αλλά άλλοι χωρίζουν τα μέτωπα τους για τα πράγματα που έτρεξαν! Και μερικές φορές αυτά τα πράγματα γίνονται μια πιο κυνική και θλιβερή εκδήλωση απ 'ότι στο σπίτι.
Έχω δει πόσα άτομα θέλουν να μείνουν στην Ινδία και πώς αναζητούν τρόπους να κερδίσουν χρήματα. Επαναλαμβάνω ότι τώρα δεν μιλώ για όλους: κάποιος κάνει πραγματικά χρήσιμη δουλειά.
Υπάρχουν όμως άνθρωποι που αρχίζουν να πωλούν ναρκωτικά.
Υπάρχουν εκείνοι που ενοικιάζουν σπίτια για πένες από τους κατοίκους της περιοχής και, στη συνέχεια, μυστικά από τους ιδιοκτήτες, δίνουν στους Ρώσους τουρίστες τρεις φορές περισσότερα.
Υπάρχουν εκείνοι που ανοίγουν «σχολεία γιόγκα» ή όλα τα είδη αμφίβολων κέντρων διαφώτισης (για παράδειγμα, όλα τα είδη σεξουαλικών πρακτικών από ψευδο-γκουρού) χωρίς να πληρώνουν στους υπαλλήλους τους μισθούς, προσφέροντάς τους να εργάζονται για στέγαση και φαγητό.
Και σε αυτή την κοινωνία υπάρχουν συνεχώς απάτες, "δυναμό" και "kidalovo", που μπορείτε να μάθετε συνεχώς σε θεματικά φόρουμ.
Δεν πρόκειται για μια ηθική κοινωνικά προσανατολισμένη επιχείρηση. Αλλά μια τέτοια κατάσταση δεν εμποδίζει τους διοργανωτές αυτών των έργων να αναδιπλώσουν τα χέρια τους σε ένα "namaste", να χαμογελούν γλυκά σε όλο το πρόσωπό τους, να φορούν χάντρες και μακριά μαλλιά και να μιλάνε για καλές και "φωτεινές ενέργειες".
Απλώς θέλω να πω ότι η επιθυμία να ξεφύγουμε από τα δεσμά μιας μηχανής χρήματος μπορεί μερικές φορές να οδηγήσει στο γεγονός ότι ένα άτομο είναι ακόμη πιο βαθιά κολλημένο στις ταχύτητες αυτού του μίσους μηχανισμού.
Αλλά γιατί πολλοί πιστεύουν ότι υπάρχει κάτι ευγενές σε αυτό; Πώς αφήνουμε τους εαυτούς μας να ξεγελαστούν;
Πώς αφήνουμε τους εαυτούς μας να ξεγελαστούν;
Ποιος ήταν ο λόγος της ντροπής μου όταν, στην αρχή της καριέρας μου, φοβόμουν να ζητήσω αύξηση του μισθού ή να ζητήσω έναν πιο αξιοπρεπή μισθό κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης;
Μου φάνηκε ότι, αν έχω εκφράσει τις άμεσες ανάγκες μου, τις οποίες έπρεπε να ικανοποιήσω, θα δυσφημίσω αυτόματα την καθαρότητα των κινήτρων μου, αποδεικνύοντας ότι δεν με ενδιέφερε τίποτα παρά χρήματα.
Μου άρεσε πραγματικά να δουλέψω. Μου άρεσε πραγματικά η επιτυχία της εταιρείας στην οποία δουλεύω. Ήταν σημαντικό για μένα να δω το αποτέλεσμα της δουλειάς μου γενικότερα.
Αλλά φοβόμουν ότι αυτές οι «καθαρές σκέψεις» μου δεν θα μπορούσαν να δουν αν άρχισα να μιλάω για χρήματα. Αποφασίστε ότι ήρθα να «εξυπηρετήσω τον μύκητα» με το συγκεκριμένο υλικό υλικό συμφέρον μου, και δεν δούλευα για χάρη της δικής μου ανάπτυξης και της ανάπτυξης της εταιρείας.
(Και τότε δεν είχα δικό μου σπίτι, παρά το γεγονός ότι γεννήθηκα και μεγάλωσα στη Μόσχα, έπρεπε να πληρώσω για ένα νοικιασμένο διαμέρισμα.)
Και ποιο είναι εδώ; Τι είδους κόλπο έκανα μαζί με πολλούς άλλους σύγχρονους εργαζόμενους;
Φανταστικός ανταγωνισμός
Ονομάζω αυτό το τέχνασμα "ψευδής ανταγωνισμός" ή "φανταστική αντιπολίτευση". Το τέχνασμα είναι ότι δύο πράγματα που δεν αποκλείουν ο ένας τον άλλο, και κανείς δεν έρχεται σε αντίθεση με τον άλλο, δείχνουν πόσο αντιφατικά και αμοιβαία αποκλειστικά πράγματα.
Για παράδειγμα, "εργάζονται για μια ιδέα" και "εργάζονται για χρήματα".
Αυτά τα πράγματα δεν αποκλείονται απαραίτητα αρχικά. Αλλά πολλοί από εμάς πιστεύουμε ότι αν δουλεύουμε για να επιδιώξουμε ένα νομισματικό συμφέρον αυτό αυτόματα μας κάνει να είμαστε ηθικά αδιάφοροι στο έργο μας.
Ή, για παράδειγμα, αντιτάσσεται σε τέτοιες έννοιες: "δημιουργική εργασία" και "εργασία υψηλού μισθού".
Πρόσφατα, κάποιος κοντά μου παρακολούθησε μια προπόνηση για την οποία τον έστειλε ο εργοδότης. Κατά την εκπαίδευση, είπαν κάτι σαν: "εδώ [σε αυτόν τον κλάδο] δεν κερδίζετε πολλά, εδώ οι άνθρωποι ασχολούνται με δημιουργική δουλειά και αν θέλετε να κερδίσετε πολλά, τότε αποφοιτείτε από την Ανώτατη Σχολή Οικονομικών Επιστημών και εργάζεστε με χρηματοδότηση".
Δεν μπορώ να πω ότι αυτή η δήλωση στερείται αλήθειας. Αλλά αυτό που δεν μου αρέσει γι 'αυτόν είναι η φανταστική αντίθεση ενός δημιουργικού ανθρώπου και ενός επιτυχημένου ατόμου.
Μπορείτε να το παραφράσετε έτσι: "Θέλετε να κερδίσετε πολλά - να μάθετε μια βαρετή, αδιάφορη ειδικότητα, να φορέσετε ένα σφιχτό κολάρο και να πάτε να εργάζεστε στην τράπεζα από καμπάνα σε καμπάνα. Εδώ είστε πραγματική δουλειά [πραγματικά, από κουδούνι σε κουδούνι] έχουν αυτά στην τράπεζα! "
Κι αν σας πω ότι δεν είναι απαραίτητο να επιλέξετε;
Για μένα είναι σαφές ότι μπορείτε να εμπλακείτε σε δημιουργική και ενδιαφέρουσα εργασία και να έχετε ένα αξιοπρεπές εισόδημα. Το ένα το άλλο δεν αποκλείει απαραιτήτως.
Όλος ο ανταγωνισμός, όλες οι αντιφάσεις μας επιβάλλονται απλά. Επιπλέον, επιβάλλονται από εκείνους που έχουν τα πάντα σε τάξη με τα χρήματα. Οι ιδιοκτήτες εταιρειών που αναπτύσσουν τη στρατηγική της εταιρείας, το τμήμα προσωπικού που αποτελεί το σύστημα κινήτρων, το διοικητικό συμβούλιο. Μερικές φορές αυτό γίνεται άμεσα. Μερικές φορές έμμεσα. Μερικές φορές πρέπει απλώς να προωθήσουμε αυτή την κατεύθυνση και εμείς οι ίδιοι θα συμπεράνουμε αυτή την ψευδαίσθηση της αντίφασης μεταξύ ενδιαφέρουσας και καλοπληρωμένης εργασίας.
Γιατί; Επειδή ένα άτομο είναι πιο επιρρεπές σε ακριβείς "ασπρόμαυρες" ιδέες και συμπεριφορές. "Η θρησκεία μου είναι αλήθεια, όλοι οι άλλοι είναι λάθος", "Το φύλο είναι κακό", "Το Linux είναι σούπερ, ο Winda χάλια" και ούτω καθεξής.
Επειδή τέτοιες ιδέες εξομοιώνονται ευκολότερα και μέσα τους η συνείδηση βρίσκει χονδροειδή αλλά άμεση στήριξη. Είναι πολύ πιο εύκολο από το να έχετε κατά νου κάποια διφορούμενη και πολύπλευρη ιδέα, για παράδειγμα τη συνείδηση ότι μπορείτε να εργαστείτε τόσο για χρήματα όσο και για ιδέα παρατηρώντας μια σωστή ισορροπία ανάμεσα στην οικονομική ευημερία και την ικανοποίηση των πνευματικών και ηθικών αναγκών.
Και αποδεικνύεται ότι παρά το γεγονός ότι πολλοί από εμάς θα ήθελαν να ζήσουν καλύτερα, αφενός, αντιμετωπίζουμε συχνά τον φόβο μας να κερδίσουμε περισσότερα.
Προσπαθούμε να αποδείξουμε σε άλλους και όχι μόνο σε άλλους, αλλά και σε εμάς, ότι δεν μας ενδιαφέρει, ότι η ιδέα είναι σημαντική για εμάς.
Αλλά συχνά υποφέρουμε το φιάσκο εδώ, γιατί σε μια τέτοια επιθυμία είναι δύσκολο να διατηρήσουμε την ειλικρίνεια με τον εαυτό μας. Διότι, παρόλα αυτά, σχεδόν όλοι μας ενδιαφέρουμε για χρήματα. Και θέλουμε μια καλύτερη ζωή για τον εαυτό μας και την οικογένειά μας. Αλλά προσπαθούμε να δείξουμε το αντίθετο από φόβο ότι θα καταδικαστούμε γι 'αυτό.
Είναι ευγενή να κερδίζεις αρκετά;
Και για να διατηρήσουμε αυτήν την εύθραυστη αντίφαση, την ασυμμετρία, πρέπει να εφεύρουμε πολλά κόλπα, αυτοδιάθεση.
"Νιώθω τόσο καλά!"
"Έχω αρκετά από αυτό"
Και μια τέτοια φιλοσοφία φαίνεται πολύ ευγενής σε μας. Είμαστε υπερήφανοι για τη θέση μας. Με τις μέτριες απαιτήσεις τους, τις καθαρές σκέψεις (που δεν είναι τόσο καθαρές).
Αλλά είναι ευγενής; Είναι ευγενή να κερδίζεις αρκετά; Ας προσπαθήσουμε να το καταλάβουμε.
Μπορεί να φανεί σε κάποιον που έχει ένα μέτριο εισόδημα, μικρές φιλοδοξίες είναι τόσο μεγάλη αρετή.
Αλλά νομίζω ότι μερικές φορές η διατύπωση "αυτό είναι αρκετό για μένα" κρύβει εξίσου κοντόφθαλμο εγωισμό όπως στη φράση "για την ηλικία μας αρκεί" ή "μετά από μένα, ακόμη και η πλημμύρα".
Σε γενικές γραμμές, παρατήρησα ότι οι νέοι, οι συνομήλικοι και οι νεότεροι, έχουν μερικές φορές κάποιο είδος ακαταμάχητης και υπερβολικής αισιοδοξίας.
Νομίζουν ότι πολύ περισσότερο χρόνο. Ότι όλη η ζωή είναι μπροστά. Ότι το μέλλον έχει πολλές μεγάλες προοπτικές: απλά πρέπει να περιμένετε και οι ίδιοι θα ανοίξουν ενώπιόν σας.
Φαίνεται σε αυτούς ότι αν όλα είναι καλά τώρα, αν αυτή τη στιγμή όλα περνούν κατά μήκος προβλέψιμων κιγκλιδωμάτων ζωής, τότε θα είναι πάντα έτσι.
"Και αυτό είναι αρκετό για μένα", λένε.
Καλέστε με παρανοϊκό, αλλά βλέπω ότι η ζωή είναι ένα απρόβλεπτο πράγμα. Και οτιδήποτε μπορεί να συμβεί.
Τι γίνεται αν αρρωστήσετε και χρειάζεστε θεραπεία;
Τι γίνεται αν δεν μπορείτε να εργαστείτε;
Τι γίνεται αν η ειδικότητά σας δεν έχει ζητηθεί λόγω διαρθρωτικών αλλαγών στην οικονομία;
Εντάξει, ίσως είστε τόσο "ευγενής" που δεν σκέφτεστε ούτε καν για τον εαυτό σας. Αλλά τι γίνεται αν συμβεί κάτι στον φίλο σας; Με τους αγαπημένους σας; Με τους γονείς σου; Τι συμβαίνει εάν κάποιος χρειάζεται δαπανηρή θεραπεία;
Θέλετε οι γονείς να έχουν μια πολύ καλή ηλικία; Ή ότι ζουν σε μια σύνταξη και ότι πρέπει ακόμα να εργαστούν; Και αν δεν μπορούν να εργαστούν εξαιτίας της υγείας; Θέλετε τα παιδιά σας να έχουν αρκετή ζωή; Να έχουν τη δική τους κατοικία;
Είναι ευγενές να μην είναι σε θέση να παρέχει για τους αγαπημένους σας;
Τι συνέβη όταν ήσασταν 20;
Και αν ακόμα και τώρα σας φαίνεται ότι υπάρχει ακόμα πολύς χρόνος, θα είστε εγκαίρως. Αλλά αν είστε τώρα στην περιοχή των 30, όπως και εγώ, τότε θυμηθείτε την ώρα που είχατε είκοσι. Όποια και αν είναι η ηλικία σας, απλά νιώστε τη ζωή σας διανοητικά πριν από 10 χρόνια.
Τώρα πες μου, ήταν πολύ πριν; Υπήρχε τόσο πολύς χρόνος για τα συναισθήματά σας; Νομίζω ότι όλα πέταξαν σαν σφαίρα.
Και όσο περισσότερο ζείτε, τόσο πιο γρήγορα θα διαρκέσει ο χρόνος. Δεν θα έχετε χρόνο να κοιτάξετε πίσω, καθώς είστε ήδη 40 ετών, και εξακολουθείτε να ζείτε στο διαμέρισμα των γονέων σας ή απλά έχετε πάρει υποθήκη και εξακολουθούν να υπάρχουν παιδιά που χρειάζονται τροφή, ηλικιωμένους γονείς που χρειάζονται επίσης φροντίδα.
Ποια θα είναι η τιμή της "ευγένειας" και των περιορισμένων αιτημάτων σας;
Και πάλι, για να αποφύγω την παρεξήγηση, θέλω να διευκρινίσω τη θέση μου και να ορίσω τα όριά της. Δεν νομίζω ότι κάθε άτομο που έχει μέτριο πλούτο είναι ένας εγωιστής. Οι περιστάσεις είναι πολύ διαφορετικές. Επίσης, δεν θέλω να πω ότι όλοι που κερδίζουν πολλά, τουλάχιστον φροντίζουν τους άλλους. Όλα συμβαίνουν διαφορετικά.
Εδώ εκθέτω μόνο την εγκατάσταση της "ευγένειας της εργασίας για την ιδέα" σε κριτική ανάλυση. Προτείνω να δοκιμάσω αυτή την ιδέα για δύναμη.
Καταδικάζουμε για τη φροντίδα των εαυτών μας;
Πολλοί άνθρωποι μειώνουν τις φιλοδοξίες τους, αποφεύγουν να ζητούν υψηλότερο μισθό, ντρέπονται να ζητούν δίκαιη πληρωμή για τις υπηρεσίες τους, επειδή φοβούνται ότι άλλοι θα αποφασίσουν ότι μόνο τα χρήματα είναι σημαντικά για αυτούς. Παρόλο που υπάρχουν και άλλοι λόγοι.
Αλλά ας προσπαθήσουμε να καταλάβουμε αν αυτό είναι δικαιολογημένος φόβος; Μήπως οι άνθρωποι αρχίζουν πραγματικά να μας βλέπουν ως κυνικούς καριερίστες αν εκφράζουμε πιο ρητά τις υλικές μας ανάγκες;
Υπάρχουν κακά και καλά νέα.
Τα κακά νέα είναι ότι δεν μπορείτε να ευχαριστήσετε όλους
Πράγματι, ορισμένοι άνθρωποι θα αρχίσουν να σκέφτονται αυτόν τον τρόπο. Ακόμη και πιθανοί πελάτες.
Αυτό είναι ιδιαίτερα γνωστό σε όλα τα είδη προπονητών, διάφορους ιδιωτικούς επαγγελματίες, ανθρώπους δημιουργικών επαγγελμάτων, μουσικούς.
Αυτό είναι πολύ γνωστό σε μένα. Από την στιγμή που άρχισα να κερδίζω χρήματα από τον ιστότοπό μου, άρχισα να λαμβάνω από καιρό σε χρόνο σχόλια του τύπου: "Αν θέλετε να βοηθήσετε τους ανθρώπους, τότε γιατί να μην το κάνετε δωρεάν;", "Λέτε ότι θέλετε να βοηθήσετε ανθρώπους σαν αυτό, γιατί αυτά τα χρήματα είναι μια αντίφαση! "
Και εδώ υπάρχει ένας πειρασμός να αρχίσετε να προσαρμόζετε σε έναν τέτοιο καταναλωτή, προσπαθώντας να αποδείξετε σε αυτόν και τον εαυτό του ότι τα χρήματα δεν είναι σημαντικά για εσάς.
Σας βυθίζεται όμως στον φαύλο κύκλο της υποκρισίας. Όποιος δεν θέλει να πληρώσει για τη δουλειά σας και βλέπει κάτι διεστραμμένο στην ανησυχία σας για την ευημερία της δικής σας οικογένειας δεν είναι ίσως εντελώς ειλικρινής με τον εαυτό του.
Μετά από όλα, ένα τέτοιο πρόσωπο πιθανότατα δεν ζει με δωρεές τον εαυτό του, αλλά κερδίζει χρήματα, ή παρέχεται από κάποιον που δεν θεωρεί χρήματα να είναι κακό.
Και για να κατευνάσετε την υποκρισία κάποιου άλλου, θα πρέπει εσείς οι ίδιοι να ψέματα στον εαυτό σας. Θα δείξετε ότι φέρεται ότι δεν χρειάζεστε χρήματα, αν και στην πραγματικότητα το χρειάζεστε, δεν θα ζήσετε χωρίς αυτό.
Θυμήθηκα πολύ καλά τη συμβουλή του Steve Peacocks, ο οποίος διαβάστηκε πριν από πολύ καιρό όταν άρχισα να δημιουργώ την ιστοσελίδα μου. Η λογική του ακουγόταν έτσι:
"Δεν είναι απαραίτητο να προσποιείτε ότι δεν ενδιαφέρεστε να πουλήσετε ένα προϊόν, να γράψετε την προσφορά σας στους κάδους της ιστοσελίδας σας σε μικρή εκτύπωση. Μη διστάσετε να εκφράσετε αυτήν την προσφορά στα βίντεό σας.
Αν αποφασίσετε να πουλήσετε κάτι στον ιστότοπο, πωλίστε! Γράψτε γι 'αυτό με μεγάλα γράμματα. Αφήστε τον καθένα να το δει. Αλλά αν δεν θέλετε να πουλήσετε, απλά δεν πωλούν. "
Αυτό είναι το ζήτημα της υποκρισίας.
Τα καλά νέα είναι να ευχαριστήσουμε όλους και όχι
Αυτά ήταν κακά νέα. Τα καλά νέα είναι ότι όλοι εκείνοι που θα σας καταδικάσουν είναι πιθανότατα όχι οι πελάτες και οι συνεργάτες σας καθόλου. Πιθανότατα - αυτοί είναι άνθρωποι με τους οποίους δεν είστε καθόλου στο δρόμο. Γιατί
- Δεν ενδιαφέρονται για την ευημερία σας. Σε γενικές γραμμές δεν σκέφτονται πολλά για εσάς. Σκέφτονται κυρίως για τη δική τους κατανάλωση. Είναι πιο άνετο για αυτούς να καταναλώνουν τα προϊόντα σας δωρεάν. Και ότι πίσω από αυτά τα προϊόντα είναι ένα ζωντανό άτομο με τις ανάγκες τους, έχουν λίγη ανησυχία. (Για παράδειγμα, μπορείτε συχνά να ακούτε αλαζονικές επιθέσεις εναντίον μουσικών: «Ναι, πήγε στο εμπόριο, έπαψε». Και απαντώντας σε αυτό, πάντα θέλετε να ρωτήσετε: «Και τι κάνατε για να αποφύγετε κάτι τέτοιο; υποστήριξε τον αγαπημένο του καλλιτέχνη, έτσι ώστε ολόκληρη η ζωή του να τον βοηθήσει να τον ταΐσει και να μην «μπει στο εμπόριο». Το πιο πιθανό είναι ότι ο αγανακτισμένος δεν έκανε τίποτα γι 'αυτό: κατέβαλαν πειρατικά αρχεία στο Διαδίκτυο, με αποτέλεσμα κάποιοι μουσικοί είτε να εξαφανιστούν τελείως πιο κερδοφόρα δουλειά γιατί δεν είναι με Silts να τρέφονται με τη δημιουργικότητα, ή να αρχίσουν να συμμετέχουν σε αυτή τη μορφή δημιουργικότητας, στο οποίο μπορούν να προσφέρουν οι ίδιοι.
- Скорее всего, этим людям вы не сможете помочь даже бесплатно.
И почему я так считаю? У меня есть на это основания, я не хочу раскрывать всю свою внутреннюю кухню, но кое-чем поделюсь. Скажем так, мне довольно часто приходят письма с просьбами предоставить какой-то из своих курсов бесплатно. Я пробовал поступать по-разному.
Сначала я просто предоставлял бесплатный продукт, но не обнаруживал никакой особенной активности со стороны льготного клиента по пользованию этим продуктом в дальнейшем. Как будто его это особо не интересовало.
Потом я, прежде чем дать бесплатный доступ, просил льготного клиента на протяжении двух недель выполнять пару несложных техник из курса и по результатам написать мне пару предложений с впечатлениями. Это я делал для того, чтобы отсеять всех тех, кто особо не хочет работать по курсу.
Или же я просил внести символическую сумму. Сколько по силам.
В результате последних двух просьб, без преувеличения, 95% людей отсеивалось. Я от них не получал никакой обратной связи. Они просто пропадали. Хотя писали, что им мой продукт очень нужен.
Я сделал вывод, что в 95% процентов случаев, когда человек пишет "почему не бесплатно?", "хочу бесплатно" (особенно, когда это пишет тот, кто пришел с сайта, на котором бесплатных материалов хватит на несколько томов) под этим имеется в виду нечто более широкое, чем "не хочу тратить деньги". Под этим очень часто подразумевается: "Не хочу тратить любые ресурсы".
То есть, время, силы, энергию. Прилагать любые усилия: будь то разобраться в электронном платеже и выслать маленькую сумму или поделать несколько простых техник, которые все равно практиковать придется
То есть вывод такой, что таким людям вы все равно вряд ли поможете. Потому что они просто ничего не хотят делать. Возможно, это даже как-то коррелирует с тем, что они не уважают и ваш труд: ведь им самим, вероятно, никогда не приходилось по-настоящему трудиться. Они просто не знают, что это такое и как это тяжело.
И это не ваши клиенты.
Не ваши партнеры.
Не ваша целевая аудитория.
Они проносятся по касательной на самой периферии вашей деятельности, даже не особенно взаимодействуя с ней, не желают ничего отдавать (не только деньги, но и время) и ничего не получают.
Ориентироваться на такого "потребителя" в выстраивании этической основы своего бизнеса - это неправильно, нечестно и как-то даже неэтично.
А ваши настоящие клиенты, если они получают пользу от вашей работы, ценят и уважают ваш труд, более того, сопереживают вашему успеху и поддерживают вас.
И я очень благодарен всем своим клиентам за такую поддержку, без которой мне бы было очень тяжело заниматься тем, чем я занимаюсь. И это не только вопрос денег. Видеть, что твой труд ценят и любят, что люди готовы что-то отдавать взамен - это огромная моральная поддержка.
Вам больше не нужно выбирать
В заключение я бы хотел очертить границы рассуждений этой статьи. Я считаю, это важно.
В этой статье я не пытался сказать, что счастье в деньгах. Более того, во многих своих статьях я пишу, что счастье как раз не в этом. Я постоянно говорю о том, как сильно можно "сгореть", разочароваться, прикладывая к своей жизни стереотип о том, что успех равно счастье.
С другой стороны, я понимаю, что как раз-таки сам факт материального благосостояния сильно дискредитирован и обесценен в глазах мыслящих и морально чувствительных людей из-за этих самых стереотипов об успехе, которые нам навязываются и вызывают рефлекторную тошноту.
Короче, чрезмерное навязывание нам одних стереотипов ("каждый должен стремиться к успеху", "деньги - это счастье и каждый их желает") формирует парадоксальным образом другие стереотипы ("успех - это плохо", "деньги приносят несчастье", "быть необеспеченным и работать за идею - это хорошо").
Я знаю, что счастье не в деньгах (как говорил мой друг: "но и этого счастья у нас нет" ), счастье внутри, в нашем сознании. Если наше сознание не развито, то никакие деньги не принесут нам длящегося счастья. Это первично.
Но при других обстоятельствах материальный успех является одним из справедливых аспектов вашей жизни. В нем нет ничего плохого. Напротив, он может стать очень приятным бонусом для вашей деятельности.
К тому же, деньги это не только источник удовлетворения суетных желаний и нужд. Это материальный оплот для вашей семьи. Это средство помощи. Это моральная поддержка и источник уверенности.
Вам вовсе не обязательно выбирать между работой за деньги и работой за идею. В своей жизни вы можете реализовывать свои самые благородные устремления за достойную компенсацию, и при этом не чувствовать стыд и недовольство собой.
